标杆终端打造经营思路篇(精品·公开课件).pptVIP

2012年12月市场部 案例---如何提升销量 案例---如何提升单店销量 影响单店销量提升的因素 影响单店销量提升的因素 客流量 客流量 客流量 客流量 客流量 客流量 成交率 客单价 客单价 2013我们需要做什么？ 2013我们需要做什么？ 标杆终端打造暨母婴店增量办法 某区域去年实际完成是500万元，但是今年领导给您下达的销售目标是600万元，也就是说在去年的基础上增加了100万元。通过沟通您也很乐意接受了这个目标，那接下来你对这个增量100万元，该如何去实现？实现路径在哪里？有哪些保障措施和行动方案？ 1、扩大分销-----让更多的客户销售您的产品 2、增加品项销售-----如：重视及积极配合公司新品上市 3、改善陈列及整体形象建设-----狠抓店内产品生动化建设 4、多样化促销活动 5、黄金单品打造-----结合公司战略寻找适合自己区域内容易接受的产品来作为黄金单品打造 6、标杆终端打造-----以点带线，以线带面的推广模式 7、尽量减少问题出现，提高服务质量---订单、物流、财务、退货服务等 案例： 方法： 单店销量的提升是母婴店老板和我们销售人员都非常关注的焦点，假如今年要从您的区域打造万元店20家，你该怎么办？有哪些好的方法来实现？ 1、提高店长、导购员的质量---洗牌、培训、再淘汰 2、母婴店整体形象提升---陈列面、形象店提升 3、有条件