温泉项目营销推广策略方案计划.ppt

第二部分 传播渠道执行 营销传播的任务 将天沐云邸的产品价值最大化。 将天沐云邸从普通温泉物业类别中脱离出来， 创造一个新的类别：硒温泉养生住区。 并通过营销过程让消费者确认这种产品在全球都是最好的、唯一的。 并强化天沐集团整体打造的住区品质、未来前景、影响力， 相信此类稀缺物业不可能贬值。 通过营销传播，拉开与其他温泉项目之间的差距， 领跑高端温泉地产市场。 营销渠道的思考 + 外部拓展 内部挖掘 项目整体在营销渠道上的考虑在于内外两个方面： 一方面， 针对湖南、上海等对明月山温泉度假村有一定客户基础的城市进行重点的营销工作。 通过设置外展场的形式坐地拓展客户；并在这些城市发布媒体广告； 利用活动制造全国性的影响力，从外围影响本地，从专业领域影响公众领域。 另一方面, 利用天沐温泉度假村和天沐会的渠道，有效挖掘本身已有的客户资源。 在项目内部通过现场感受吸引客户； 针对天沐会会员投递宣传物料； 利用各个度假村的平台发动工作人员进行口头渗透。 由于是外地人购买居多， 建立权威性的话语体系非常重要。 通过权威部门与权威专家的论证，将项目作为全球唯一硒温泉住区的概念有效建立， 对其极致的养生价值进行权威佐证，建立客群的购买信心。 终端现场体验 媒介深度传播产品 权威话语体系 软性引导生活方式 系统化的传播平台 项目现场样板房和销售中心重点渲染修养的生活方式，营造生命之美的体验氛围。同时通过销售中心、外展场等平台内部对项目的稀缺价值和养生资源进行展示。 借助权威话语的掌握者树立在市场中独占性唯一性的地位，对项目的稀缺价值和养生资源进行权威论证，获得公信。 在消费者直接接触的媒体渠道上，重点强调产品自身核心的稀缺价值和养生资源，针对消费者的真实需求进行诉求。 通过代言人、专栏等形式深入解读修养生命之美的内涵与途径。同时举办小众的圈层性的推介活动，延伸修养的生活方式。 终端现场体验① 外展场 在湖南、上海等地的重点城市设置外展场。展场内分成三个区域，分别为明月山旅游环境展示区、天沐温泉度假村展示区、天沐云邸项目展示区，分属明月山风景区管理部门、天沐度假村、天沐云邸三方。同时向外地客群展示项目所在的城市环境、配套环境、项目信息，从各个方面全面吸引受众。同时，与政府部门并列展示，具有极高的公信度。 销售中心体验系统 没有什么比直观的体验更能触动购买，如果从客户刚进来，我们就能让他们体验到居于此的美妙意境，对促进销售大有帮助。 销售中心总体分为体验区和展示区两个部分。 体验区可设计成一个竹屋的形式。从内至外通透清爽。四面温泉氤氲，可观室外远山。 终端现场体验② 客户进入销售体验区，则可脱鞋或更换上统一的浴衣，进入一种完全放松的环境中。内有温泉，外有美景。先以现场体验打动人，再以销售手段说服人。 销售展示区，以多媒体沙盘等高科技的展示手段，起到强烈的视听感官环境。一方面是自然纯朴的意境，一方面是现代科技的体验，形成冲突共融的震撼效果。 终端现场体验③ 样板房主题 样板房的装修方案中，可以人物生活为蓝本，设计其内部装修风格、陈设和软装道具。 营造不同身份的人在其中生活的痕迹，让客户更直观的感受未来生活在其中的生活形态。 比如，可以将某样板房设置为一个退休老干部的住所，爱好书法。中式的装修和家具，墙上有字画，书桌上有宣纸砚台毛笔和未完成的书法作品。如同亲临一个老干部生活的环境中。 还可将某样板房的主人设置成一个从上海来的外企高管。现代简约的装修和家具，舒适且富有质感的软装陈设，书架上摆放着外文书籍、管理类书籍、经济报纸。或有一两本书随意搁在茶几上。如同亲临一个CEO的生活环境中。 终端现场体验④ 客串销售员 利用天沐全国连锁的资源，发动所有温泉度假村工作人员对客户进行软性推介，将硒温泉的养生效果进行介绍。他们长期直接面对客户，是很好的推荐产品机会。 国家权威机构考察论证报告 权威话语体系① 国家地质局对天沐明月山的温泉的种类及其矿物质含量进行考证，发表其作为唯一硒温泉产地的权威报告。 国家卫生部发表研究成果，对硒温泉的抗癌保健功能发表权威报告。 国家环境部对明月山的空气质量、水源质量、生态植被环境进行考察，对其优异的自然生态环境发表权威报告。 《全球唯一硒温泉产地报告》 《硒温泉人体保健研究》 《明月山环境质量白皮书》 品牌性 收藏性 稀有性 极致性 私属性 唯一性 极 地球表面仅0.8公里，出产有限 全球唯一的硒温泉资源 以私人物产将公共温泉资源私占 容量有限，仅857套物业，限制开发，不可再造和复制，价值极高 极自然的养生环境和极佳的保健效果 核心价值体系 温泉旅游地产的第一品牌提供的极致品牌价值和服务资源 策略核心： 温泉物业中的私属养生极品 物理定位 全球唯一硒温泉养生住区 TIANMU MINGYUE MOUNTAI