成功八步之列.ppt

《成功八步》之 列 名 单 列名单的重要性 1、直销生意的最大资源 3、你的行动路线图 2、找到你的支持者和合作者 4、名单就是你的财富 陈安之：成功=知识+人脉 30% 70% 列名单的三个原则 一、不做判官 二、越大越好 三、每天补充 列名单的三个原则 一、不做判官 二、越大越好 直销是个概率的生意，因此，50人以下的名单是不符合要求的，至少应该有100人以上的名单，最好列出500人以上的大名单 直销是转化理念的事情，你不可能明白他会怎么想。 你最终会发现，那些你认为能做，会做的，却不跟你做直销，而那些你认为不能做的，却常常成为你最好的合作伙伴。 列名单的三个原则 三、每天补充 陈安之：成功人每天都在做两件事，补充知识，增加人脉 （1）你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。 （2）你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。 如何结识陌生人 1、让每天结交新朋友成为习惯 2、半月轮回法：创造再次见面的机会 3、结交朋友的三个阶段 （1）彼此喜欢（亲和力） （2）建立关系（关心别人） （3）相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 （1）信任 （2）推崇 （3）欣赏 有效名单 序号 姓 名 联系电话 微信或 QQ号 家庭 住址 工作单位 职 务 经济 状况 忙闲 状态 观念 状态 客户类别 邀约 计划 1、名单要专门列，情况越详细越好 2、至少包括姓名、电话、工作单位等 通过列表可以联系到的名单，称有效名单 列名单的方法 将你的手机、记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料全部拿出来，打开QQ等，根据下列线索，一一写出你熟悉的亲朋好友的姓名、电话。 1、亲属类（先亲后疏） 2、朋友类（不要忘记过去的老朋友和远方的朋友） 3、邻居类 4、同学类 5、同事类 6、参与过的社团会员、队友，教会里的义工 7、一同参加培训的学友 8、生活中接触到的社会各行各业的人士：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等 9、他人转介绍的朋友 分析名单（客户资源整合） 名单列出后，要进行分类、整合、排序，把最有可能理解和接受自己的人排在前面，以减少时间、精神的浪费，减少挫折感。 现在将我们的名单，按经济条件、空闲时间、直销及健康观念三方面分类为A、B、C、D四类，从而找出可能最佳的合作伙伴。 切记：不要把时间浪费在那些既没钱，又没时间，观念又极差的人身上！