ZARA在中国市场的营销策略(精品·公开课件).pptVIP

ZARA公司在中国市场的营销策略 财务0901 寇晓峰 2009011581 * ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 提到快速时装，人们想到的一定就是ZARA这一零售巨头。它们是时尚服饰业界的另类，开创了快速时尚（FastFashion）模式，在消费者中快速传播。 它销售范围不仅包括承认的服饰，童装也是其亮点之一。 营销策略： 1、快速流程 2、生产基地 3、广告、宣传方式 4、定价方面 5、设计方面 1、快速流程： ZARA成功的根本在于他们抓住了行业的本质，符合了当前社会现状，也符合了当前与未来的发展趋势。 　　据专家分析，是消费者复杂的需求成就了ZARA。中产阶级在未来将大大减少，这使得人们对于服装的价格要求更加苛刻，平价就成为了大需求；奢侈风，在年轻人中间猛吹，很多人都不惜代价去追求成千上万的奢侈品，但并不是所有人都能承受的。 ZARA就为这些追求奢侈品的人开辟了另一个空间，消费者对于时尚的要求总是不断提高的；复杂的需求就要求ZARA不断更新款式，不断推陈出新，人们还希望自己的服装是“与众不同”、“独一无二”的。ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。 ZARA大大提高了前导时间。前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA一般为7-12天。前导时间的减少也就直接带给了企业利润，前导时间多一天，成本就会增加一点。 ZARA是先从消费者入手，然后将意见反馈到商店，各个商店汇总到设计，然后通过采购、生产出时尚新品。这样，设计与生产紧密结合，实现在不同的国家生产，当地销售。 2、生产基地： 　　ZARA的生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊。 3、广告、宣传方式： 　　ZARA保持了一贯的不做广告不打折的独特营销价格策略，只是利用自己的门店做广告。因为其本身的品牌就是一广告，一种号召力。 4、定价方面： ZARA深受全球时尚青年的喜爱，品牌设计师的优异设计，价格为中档价位，相对于大多数时尚品牌的定价来说，平民还是可以拥有它的。 5、设计方面： 　　在设计风格方面， ZARA的服装花色也是比较多的。 　　ZARA有近400名设计师，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。 小结： ZARA进军中国是从2004年进入香港市场开始，2006年设铺上海。亚洲市场具有庞大的吸引力，其中中国更是主要市场。虽经历金融危机，但ZARA从2008年到2009年，在中国新开多家店铺，分布于各大城市，依靠其快速时尚（FastFashion）模式，在消费者中快速传播。随着中国市场的占有率的提高，中国的消费者将会看到更多的ZARA店铺。 *