2011年销售部年度总结 模版(精品·公开课件).pptVIP

OTC事业部 * 08年总体思路 销 售 市 场 1、在提高运作效率的前提下，加大投入 4、改善客户的满意度 3、提高新产品的推广能力 1、提高消费者需求分析和市场分析能力 2、提高媒介分析和媒介购买能力 3、提高新品的市场策划能力 2、加强终端布货率和断货率的管理 OTC事业部 * 08年费用指标 在保证利润的前提下，08年关键费用指标预算为： OTC事业部 * 08年产品策略 1、产品定位 品类定位：大品类、OTC、中成药、多品类 品牌定位：可信赖、疗效确切、买得起 价格定位：中高档 OTC事业部 * 08年产品策略 2、品种策略 成熟品种清晰定位，加大对消费需求研究的投入； 与销售部加强合作，逐步搭建并完善新品引入的推广模式及平台。 OTC事业部 * 08年区域策略 －产品投入核心区域定位 OTC事业部 * 08年媒介策略 OTC事业部 * 08年销售策略 1、渠道策略——扁平化、广覆盖、合理聚焦资源投放 提高经销商返利 提升客户盈利能力 降低客户经营成本 在协议客户范围内，巩固价值客户 鼓励经销商纯销化建设 通过线下资源和平台的整合，调整资源在区域的分配 建立重点客户平台 加大线下资源投入 提高客户满意度 提供中小区域的发展支持 提高对非直控终端的覆盖 提高资源使用效率 提高渠道掌控力 措 施 作 用 战略目的