LED行业涨声响起是被逼无奈？还是主动营销？.docVIP

LED行业涨声响起是被逼无奈？还是主动营销？ 　　　　·原材料是始作俑者，涨势凶猛 　　　　·年底这一轮涨价主要是围绕“照明领域”展开 　　　　·已经涨价的成品企业分布区域来看，主要集中在珠三角地区 　　　　·照明产品涨价幅度从5%到15%不等，以8%的涨幅居多 　　先来看一下原材料涨价的基本情况，根据相关媒体的报道，原材料涨势凶猛。在竞争激烈、价格厮杀凶猛的LED微利时代，原辅材料一旦涨价，雪上加霜，利润一压再压，哪家企业又能扛得住？于是，LED上中下游也开始做出响应。 　　根据不完全统计，原材料涨价情况一览表 　　 　　早在今年9月，受到原材料涨价影响，部分芯片封装企业就对自身产品进行调价，当然从调价幅度来看，差不多在5%-10%之间。而这到了11月、12月，渐次席卷到下游照明领域，而且调价幅度更大，照明产品涨价幅度从5%到15%不等，以8%的涨幅居多；调价产品领域也由部分产品扩大所有产品。 　　2016年LED业界涨价潮不完全统计 　　 　　 　　 　　 　　 　　　　2、涨价，是刻意，还是被逼？ 　　　　·原材料上涨 　　　　·人工成本上涨 　　　　·价格合理回调 　　对于LED行业来说，围绕着这一整年四个轮次的涨价潮，究竟是刻意营销，还是被逼无奈。答案已经不言自明。在市场不好的情况下，涨价对企业并没有好处，反而会丧失市场份额。尤其是国家近几年对产品环保的要求提升，很多企业要更换全新的生产设备，即使没有原材料的上涨，企业自身的成本投入也在增加。价格变动只是市场调控的表现，并非是营销手段。 　　从2016年这四波涨价潮中，我们可以清晰地看到，各大厂商涨价主要原因是各种原材料及人工成本上涨。具体是应用于LED原材料的蓝宝石、铝基板、铜箔、金线和银支架等都有不同程度的涨价。加上人工成本持续增涨，LED产品价格上调显得“势在必行”。此前LED产品价格战厮杀凶猛，牺牲品质牺牲利润抢市场屡见不鲜，相信这次涨价潮，更多的企业更愿意将这种无奈之举看成是“价格合理回调”。 　　　　3、涨价，谁最苦逼 　　　　·被迫涨价的企业？ 　　　　·中小品牌企业？ 　　　　·终端用户？ 　　此次涨价，谁最苦逼？ 　　被迫涨价的企业。毕竟短期内会面临一定的销售风险——上调价格会影响部分产品销量。但如果不涨价，企业的利润会受到损害，如果单纯为了销量而舍弃追求利润的做法无疑是饮鸩止渴。 　　中小品牌企业。原材料涨价对中小品牌而言无疑是雪上加霜，本来产业链和渠道话语权就弱，往往只能以低价获取市场，一旦不能保障低价，生存空间必将变得十分困难。而大品牌在议价权方面更有主动权，可以通过期货、大规模采购等方式有效降低成本。 　　终端用户。原材料涨价，终端用户来买单。尤其是年底这一波涨价潮，主要是围绕照明领域，对于照明终端用户来说，购买成本增加。（GDLED小编建议，趁着双十二，装修家居的亲们赶紧多多储备几盏灯。） 　　当然，从另一个角度来说，涨价对整个LED行业来说，也不见得是一件坏事。小工厂如果买不到便宜的材料，就不能生产价格低廉的产品。如果他们的产品定价和大品牌差不多，消费者肯定会首选大品牌，小工厂将无法生存，无形中也是一种优胜劣汰的表现，可以推动行业的优化和进步。而产业竞争环境对于每个同行企业造成压力都是一样的，但不是每个企业化解压力的能力都一样。