360手机发布会.docVIP

360手机发布会 　　360发布首款安全旗舰手机Q5与Q5 Plus，价格在1999元-2799元区间。我全程现场观看了发布会，并参加了媒体对周鸿祎、祝芳浩的专访。 　　会后，感悟良多，这篇文章就谈一谈我对360手机做安全手机的几点看法。 　　 　　360手机不再“贪多” 　　周鸿祎对自己做手机的反思是“起了个大早，赶了个晚集”。2012年他就曾推出360特供机，进军手机市场，但以失败告终。而当时则是手机市场的大风口，用雷军的话说“猪都能飞”。 　　2015年手机市场风口不再，周鸿祎姗姗来迟。开始他选了一个“奇酷”的品牌，但是2016年6月15日，周鸿祎宣布舍弃奇酷品牌，换为360手机，并推出了品牌Slogan：安全·无畏。 　　而且还划出了360手机的三大系列：F（舒适）、N（畅快）、Q（品质）。当时看到360手机的这个巨大转变，我就曾猜测：周鸿祎是《定位》理论的推崇者。 　　而在360手机Q5发布会后的采访中证实了我的猜测，周鸿祎多次提到360手机必须在激烈的同质化竞争中找到自己的独特定位。 　　 　　Q5、Q5 Plus这两款产品是真正迎合“安全·无畏”定位的产品。周鸿祎称，这是回归初心。不再贪多，不追求多少销量。而是在一个方面做到极致，那就是近乎“变态”的安全。 　　这款手机的安全性有多“变态”？恶意解锁会被拍照记录、拔SIM卡灰自动锁机、恶意插数据线刷机会禁用数据接口。..。..各种安全使用手机的细节。 　　与一位手机圈的媒体朋友交流，他也被这些“变态”安全性能惊呆了。金立、酷派这些也号称安全的手机，根本没有在安全的细节上做到这个程度。 　　显然，360手机不再贪多，而是专注安全。 　　是妥协也是智慧 　　可能是连续开了3天发布会的缘故，周鸿祎在会后专访的时候看着有些疲惫。 　　手机市场风口不再，竞争惨烈。昔日明星小米手机都势头不再，雷军亲自管研发和供应链。360手机作为后来者，经历了品牌重新定位、研发、供应链管理、与酷派之间的纠葛，所以不轻松是肯定的。 　　在全球手机市场增长放缓，竞争压力巨大的时候，新的手机品牌再去为所有用户制造手机还有机会么？ 　　 　　这个问题应该一直横在周鸿祎心头，也肯定横在锤子、一加们的心头，一加就收缩战略放弃了所有线下渠道。 　　360手机Q5的发布，以及周鸿祎回归初心的言论，似乎都证明他想清楚了360手机该怎么做？ 　　在专访中，周鸿祎说了一句话：“这款手机，我要求在品质最优的前提下实现盈利。”同时，他再次反思了自己曾提出过的“硬件免费服务收费”理论在现阶段难以实现，并对号称做生态手机的企业表示“不解”。 　　聚焦差异化市场和人群，用出色的产品获得特定群体用户的认可，并保证盈利。只有这样才是良性循环，盈利——投入——盈利——再投入，如此循环往复才能让企业更稳健发展。而这也是企业最简单且行之有效的经营之道。 　　而这个聚焦特定市场的做法在许多行业都是适用的。比如，在汽车市场上，主打安全的沃尔沃汽车一直都有忠诚的用户群体，虽然无法与丰田、大众这些企业比销量。 　　在洗衣液市场上，宝洁等品牌控制着大部分市场，但是在婴儿用洗衣液、女性专用洗衣液市场却有企业可以活的不错。 　　在强大对手的夹缝中寻找自己的用户，这是一种妥协，也是一种竞争的智慧。 　　另外，为大众制造商品的时代因网络社群的崛起而被改变，小众正在崛起。牛津学者詹姆斯·哈金在《小众行为学》一书中就谈到“将所有东西卖给所有人的策略行不通了，因为没有产品可以独占大众的注意力。” 　　安全手机的需求真的有么？ 　　也有人对安全手机的市场需求表示怀疑。认为普通手机用户安装个安全软件即可实现诈骗短信、诈骗电话、木马病毒的拦截，所以专业的安全手机市场可能只有政商群体。 　　对此，周鸿祎也表示认同，极致而苛刻的安全需求是小众。他同时也表示造一款所有人都会买的手机非常困难，即使是苹果、三星也变得无法奏效。 　　但是360不仅有用户安全，还有企业级安全、军队安全的业务，而这些群体恰恰需要专业的安全手机。而市场上并没有专业的安全公司在做这样的产品，这是360的机会。 　　 　　这也让我想起华为、中兴，利用他们与运营商建设基站、交换机设备的关系，让运营商定制其手机。同样，周鸿祎也是类似的想法，通过企业级安全业务和渠道去销售安全手机，安全手机也好像是360企业级安全服务的一个模块。 　　显然，向这些用户销售安全手机会比面向2C市场销售要简单，更低成本，不需要明星代言、大规模的广告投放。而这些社会的精英群体使用了安全手机之后，会形成品牌背书和口碑效应，有利于网络、社会渠道的销售。 　　 　　在演讲中，周鸿祎、祝芳浩多次强调这个安全手机不是“傻大黑粗”，而是一部搭载高通820处理器、128G闪存、双摄拍照、前置1300万柔光拍摄、快充等顶级功能的手机。 　　这也