刨析售前工作过程-解密售前何以称为销售军师.pptVIP

刨析售前工作过程解密售前何以称为销售的军师 提到“售前”“方案”“投标”，你是否有这些困惑？ 1、售前经常跟着销售跑客户，到底是干嘛的？如何成为一名合格的售前？ 2、经常听人说方案，究竟什么是方案，怎么写？ 3、和客户交流肚子里有货说不出来，讲解混乱、冷场、冒汗？ 4、产品演示我觉得挺顺畅啊，为何客户说没看懂？ 5、客户对我们印象挺好，本想通过参观考察加分，客户不满意反而减分了？ 6、写标书有技术含量吗，不就是复制粘贴吗？ 售前定位-合格的售前可称为销售的军师 刨析售前-何以成为销售的军师 方案制作-优秀的方案可取得客户的好感 售前交流-愉快的交流可建立客户的信任 产品演示-流畅的演示可打消客户的顾虑 参观考察-成功的案例考察是市场公关利器 项目投标-完美的投标是一场有准备的战争 售前培养-需注重系统思维和知识库建设 售前定位-合格的售前可称为销售的军师 IT售前一般是指在IT企业中协助销售进行项目前期活动的人员，主要工作包括撰写投标书、PPT、现场宣讲等内容。 合格的售前在客户面前是懂技术的销售人员，以“专家”的身份引导客户需求、赢取客户的信任！ 合格的售前在销售面前是懂销售的技术人员，以“军师”的身份帮助销售判断商机、制定方案、赢取订单！ 军 师 专 家 售前工作-参与合同签订前的各个阶段 项目了解 客户了解 公司介绍 竞争分析 商机判断 行业趋势 需求引导