第1章节营销导论.pptVIP

三、市场营销观念的新方式?文化营销 三、市场营销观念的新方式?绿色营销 三、市场营销观念的新方式?整合营销 三、市场营销观念的新方式?直复营销 三、市场营销观念的新方式?网络营销 知识要点概括 * 1、市场营销的含义 2、市场营销的核心概念 3、营销组合4P、4C、4R 4、市场营销观念的演变 七喜比雪碧偏甜一点 而且气没有雪碧足 冰过以后有点腻，百事比可口可乐甜 可口可乐比较磨牙，七喜是百事公司旗下的软饮料，雪碧是可口可乐公司旗下的软饮料， 七喜比较的甜，比较柔和，包装时尚。 雪碧二氧化碳更多，气足。 插入广告 * 香飘飘 iPhone 创造了智能手机的触摸需求（多点触控技术） 矿泉水是老百姓的实际用水需求（自来水厂的水不能直接饮用，而烧水费时费力） * 无论人们生产什么东西，都是为了要把它卖出去，那么卖东西呢都希望能比别人卖的多、卖的好。学好了4P就能卖好东西！ 东西好，价格低，但是没有销路（第三P）有了销路，但竞争对手和你都一样该怎么办？这个时候要看谁的促销做的最好！ * ，因为价格决定了成本后的收益和利润。 * 前三个是成本，所以最后一步一定要摸清楚市场的反应情况。 * 4P以过程为核心（先有个宏观的认识）4C以客户为核心（再有个微观的理解）4R以关系为核心（最后梳理好关联的结构） 想起一首歌《洋葱》来，谁来唱一下。先剥4P，再剥4C，再剥4R。 * 电话回访+保险+洗护