基于成本分析的供应商谈判技巧(精品·公开课件).pptVIP

基于成本分析的供应商谈判技巧 直面挑战： 采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。 本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。 课程大纲 ● 课程大纲 一、采购谈判概述 ◇ 采购谈判的特点 ◇ 公司层面的采购谈判指南 ◇ 价格和成本分析的重要性 ◇ 谈判力分析测试 二、价格和成本分析基础 ◇ 价格和成本控制及降低的战略 ◇ 理解供应市场 ◇ 组成价格的要素 ◇ 供应商定价方法 ◇ 面对供应商报价过低或过高如何办 三、价格分析技术 ◇ 价格分析技术-竞争性方案比较 ◇ 价格分析技术-与公布的价格比较 ◇ 价格分析技术-与历史的数据比较 ◇ 价格分析技术-内部成本估算 ◇ 圆桌会议 ◇ 类似的产品或服务的比较 ◇ 细节分析(cost analysis) ◇ 价格分析技术-数量折扣法 四、成本分析技术 ◇ 盈亏平衡分析 ◇ 学习曲线分析 ◇ 价格生产率分析 ◇ 成本模型的概念 ◇ 总成本分析/生命周期成本概念 价格及成本分析案例1 五、采购谈判的准备 ◇ 5W1H准备清单-checklist介绍 ◇ 了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么 ◇ 制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA ◇ 谈判地点和时间策划 ◇ 组建谈判人员/团队 ◇ 了解你的谈判对象 ◇ 供应商的感知模型 ◇ SWOT工具精确识别双方优劣势 采购谈判准备案例分析2 六、采购谈判的策略 ◇ 采购的流程 ◇ 三种谈判哲学及谈判策略的制定 ◇ 双赢还是单赢 ◇ 成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法） 如何破解供应商的策略分析3 七、采购谈判的技巧 ◇ 采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型） ◇ 利益推动谈判 ◇ 创造性构建谈判框架 ◇ 如何给采购方造势-SupplIEr Conditioning ◇ 采购方弱小时的谈判对策及如何应付难搞的谈判对手 多个小案例分析 讲师介绍 ： ● 讲师介绍 Mr.Jack Luo 现任某财富500强亚太区高级采购经理 专业资质: ◇ 机械工程硕士 ◇ CPM. 认证采购经理by ISM ◇ ISO 9001,ISo14000, TS16949 内审员证书，6-Sigma 绿带证书 ◇ 注册质量工程师 ◇ 中国采购联合协会和ISM协会会员 工作经历： 十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业： 3M，Scheider Electric,某国家直属工程研究设计院 专长培训课程： 《项目管理在采购管理中的应用》 《基于成本分析的采购-供应商谈判》 《采购策略与谈判技巧》 《采购流程优化及供应商评估与管理》 课程安排 【时间地点】 本课程每月循环开课，详情致电135-1093-6819（24小时） 近期课程时间： 上海：2013年3月27-28日、6月27-28日、8月22-23日、11月14-15日 【参加对象】 任何想对控制公司的采购成本，和如何跟供应商谈判进行深入了解的人员：公司采购部各级员工；公司管理层，和其他部门员工 【培训费用】 ￥3280元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等) 【报名优惠】一人9折，两人8折，三人7折 主办机构：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国报名：0755-8622 2415（提前报名优惠） 项目经理：135-1093-6819（24小时）　敖先生（官方报名） Q Q 在线：4763 04896（课程在线咨询） * 主讲：Mr.Jack Luo 培训收益： ◇ 知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析 ◇ 掌握价格和成本分析的系类工具，技术和方法 ◇ 如何高效的进行一次进行成功的谈判策划 ◇ 掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略 ◇ 掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧 ◇ 知道如何利用立场和利益推动谈判 ◇ 建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心