第01章节市场营销跟营销哲学.pptVIP

（三）价格策略中的营销道德 1、欺诈性定价 如故意抬高标价，然后声称酬宾大减价，造成廉价的错觉，行高价之实。 2、价格歧视 对购买同样商品的买家实行不同价格。 3、掠夺性定价 即实力雄厚的企业采用低价挤压对手，以实现其未来长期高价的行为。 4、暴利价格 即把产品的销售价格定得远远高于生产成本。如服装、药品、保健品、化妆品等常常是销售价格高于生产成本好几倍。 5、价格共谋 有些同类产品的生产商或销售商为了阻止产品价格的下降，实行价格共谋，要求此类产品必须按协议价格销售。 （四）渠道策略中的营销道德 1、生产商与经销商不履行双方签订的合同,或生产商不按时供货、不如数供货给经销商，或经销商不按期付款给生产商，或生产商与经销商相互推诿产品售后服务的责任等。 2、零售商为了自身利益不顾合约的规定,销售其他企业的产品，或生产者利用自己的垄断地位，损害中间商的利益等。? （五）促销策略中的营销道德 1、 产品包装：金玉其外，败絮其中 包装上的产品宣传言过其实或言不符实，或过度包装。 2、 广告宣传：播放欺骗性广告、播放攻击竞争者的广告、制作夸大其词或隐瞒缺陷的广告、采用含糊其辞、模棱两可的广告。 ■最可恨的是广告宣传的欺诈性承诺，一些企业不负责任地向消费者开空头支票，结果很难兑现或压根就不想兑现承诺，以此来达到促销目的。 3、 在促销中诱惑消费者购买不需要的产品或不想买的产品，或推销伪劣产品