保健品营销技巧跟业务培训[心态培训]-激励宝典-唐脂康营销模式.ppt

1、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新 走出一条新路，一条符合唐恉康特点的新路，一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路，一个能够做大做强持续发展的新路。 肯定、继承现有联谊会的优点，有生命力的东西； 准确地寻找、筛选目标顾客； 与目标顾客的深度沟通； 深度服务，与顾客亲情式的关系、生活化的关系； 规范化的回访、服务，大量发展铁杆会员。 否定、抛弃现有联谊会的缺点、腐朽的东西 其一、缺乏可信度，名单收集难。 消费者对联谊会已司空见惯，已缺乏信任。 我们的策略：建立可信度，是我们的切入 其二、联谊会的形式、内容基本雷同。 联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。 我们的策略： 用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。 其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。 小结：唐恉康营销方针、营销指导思想：互动营销。 互动营销是唐恉康营销模式的灵魂，是贯穿唐恉康营销全过程的方针，以互动营销来带动深度沟通，深度服务，氛围营销。 互动营销是唐恉康的营销策略。 二、唐恉康营销模式 唐恉康的营销模式为互动组合式联谊会模式。 唐恉康的联谊会模式是一种新型的联谊会模式，是健康进社区，三高四病预防工程互动组合式联谊会模式，可以概括为三大法宝。 1、第一法宝：一个工程。即健康进社区，三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作，包括联谊会活动。 ? 健康进社区，三高四病预防工程是中国老年保健协会主办的高规格的、权威的全国性的健康教育和公益活动项目。 为什么要用健康进社区，三高四病预防工程？ 其一、解决可信度，解决名单收集难的问题。 由于政府行为、公益活动，有效提高了可信度，解决了消费者对联谊会的不信任和收集名单难的问题，以发展健康进社区，三高四病预防工程会员的方式收集名单，可信度高、速度快。 唐恉康联谊会的特点：唐恉康市场启动快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。 其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，  公益活动，形象好，容易得到政府、企事业  单位、社区系统的关心、支持、帮助。 健康进社区，三高四病预防工程是一金矿，是取之不尽的资源，抓住健康进社区，三高四病预防工程，快速取得当地政府、职能部门的支持，快速得到中老年社会团体的支持，快速得到社区的支持，快速得新闻单位的支持，从而快速启动，做出规模。 唐恉康联谊会的特点：政府参与，新闻开路。因此要大胆地做，气势恢弘地做。 2、第二法宝：糖脂自测表。以自测表为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动深度沟通，深度服务和氛围营销。 ? 唐恉康联谊会的营销指导思想——互动营销，主要通过自测表体现出来。自测表贯穿在唐恉康联谊会的全过程。 2.1 为什么要用好自测表？ 其一、体现活动的政府行为和公益性，提高唐恉康联谊会活动的吸引力。通过自测表，突出新知识、新内容、新形式，满足消费者的新需求，不仅很好地体现了政府行为和公益性，同时满足其在其他联谊会上不能满足的新需求。 通过满足消费者的新需求，吸引、刺激消费者参与唐恉康联谊会的积极性，提高唐恉康联谊会活动的吸引力。 其二、营销沟通工作标准化、 程序化、简单化。 以往的名单收集、顾客筛选、深度沟通、预热会的召开、深度服务等工作往往更多依赖于员工的能力、水平、经验、艺求。许多经验复制起来比较慢，因而员工的成长、业绩的提升都比较慢。难以实现市场的快速启动，快速规模化。 通过自测表，以自测表为载体，使员工与消费者互动起来，在标准化、程序化、简单化的过程中实现了名单收集、顾客筛选和深度沟通、深度服务。唐恉康的联谊会模式能够快速复制。 在科学营销上迈出重要一步。 2.2 糖脂通道受损情况自测表 由美国《家庭》杂志设计，经由健康进社区，三高四病预防工程专家团专家根据我国中老年人状况略作调整，我们直接引用的。 运用“糖脂自测表”让消费者找出解决糖脂病的问题和障碍，从而帮助消费者找到治疗的突破口、方法，消费者大为欢迎。 2.3 在什么时候运用自测表？ 为了确保销售会到场人员的质量和数量，为了准确筛选目标顾客，为了扩大宣传健康进社区，三高四病预防工程的政府行为和公益活动，在销售会之前，一般要组织预热会（健康讲座会）。 其他厂家的健康讲座会以讲为主，