经营管理V1(精品·公开课件).ppt

让药店利润倍增 --快克商学院经营管理方法 巴玛顾问公司 张奇 2012年8月 药店零售业发展历程 新医改 新蓝海 新转型 单店发展 连锁雏形 第一阶段 1994~1999 第二阶段 2000~2004 平价风潮 跨地域连锁 资本运作 志在上市 降价 45% 融资 并购 加速 开店 第三阶段 2005~2009 自有品牌 药店联盟 第四阶段 2010~至今 联盟 输出 高毛 品牌 连锁 兴起 粗放 入门 2009年4月开始零售药 店合力面对新医改 药店数量持续增加 319655 344931 392317 409246 381371 365578 16929 10946 15793 20647 25276 400000 300000 500000 700000 600000 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011H1 10000 5000 0 15000 30000 25000 20000 l 截止到2011年上半年，我国的药店总数 （包括连锁门店和单体药店）为 409246家，比2010年末增加16929家 l 从药店数量的增幅来看，新开药店数量 有增加的趋势 数据来源：SFDA统计快报 300000 38% 37% 36% 35% 34% 33% 32% 39% 连锁门店 零售单店 连锁占比 连锁占比 38.00% 35.10% 35.40% 35.00% 34.50% 35.00% 200000 100000 0 2006年 连锁门店 121579 零售单店 198076 2007年 121070 223861 2008年 129346 236232 2009年 135762 252631 2010年 135300 257017 2011H1 143199 266047 l 各种药店联盟风起云涌，抱团取暖趋 势明显 l 2011年上半年，我国药品零售连锁 企业数量增加到2409家 l 零售市场单店扩张的速度更快，整体 连锁率呈下降趋势，2011年上半年 为35% 历年零售药店总数（家） 行业竞争激烈 每3000人拥有一家药店！ (发达国家为6000人) 医药政策导向 集中度明显提升 • 连锁率：由现有的1/3提高到2/3 • 连锁百强集中度：从34.6%提高到 60% 支持零售经营模式创新 • 支持老字号药店拓展特色服务 • 鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、 医疗器械销售和健康服务等多元化经营 • 鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上 药店 提升服务能力 • 零售企业要配备执业药师或相关药学技 促进经营发展 • 发展规范化连锁，拓展跨区域和全国性连锁网络，发 挥规模效益 • 鼓励连锁药店积极承接医疗机构药房服务和其他专业 服务 • 鼓励批零一体化经营 • 在已实施基药制度、取消以药补医的基层医疗机构， 特别是周边药品零售配套设施较完善的城市社区医疗 服务机构，可率先探索医生负责门诊诊断，患者凭处 方到零售药店购药的模式。 • 加快赋予所有符合条件的药店处方药销售资格。 • 扩大基本医疗保险定点药店覆盖范围 • 逐步提高社会零售药店在药品终端市场上的销售比重 n 商务部流通十二五规划中关于连锁行业的构想 连锁：三分天下有其一 34.6%： 7.90% 6.00% 6.16% 8 排名 1 2 3 4 省份 广东 四川 山东 江苏 药店比重 12.2% 9.8% 7.3% 5.3% 连锁率 25.3% 87.7% 26.6% 24.7% 5 6 7 8 9 10 湖南 云南 河北 浙江 河南 黑龙江 4.2% 4.1% 3.9% 3.9% 3.9% 3.8% 18.4% 22.3% 11.3% 40.3% 42.7% 52.7% 11 12 13 14 15 34.2% 11.8% 87.4% 52.3% 27.7% 辽宁 吉林 重庆 广西 湖北 合计 3.7% 3.7% 3.6% 3.4% 3.2% 75.9% 34.49 36.56 39.91 42.37 4.64% 4.32% 06年 07年 08年 09年 10年 11年 连锁数量(个) 1826 1853 1985 2149 2310 2607 连锁单店总数(万) 12.2 12.1 12.9 13.6 13.7 14.6 连锁率(%) 38.0 35.1 35.4 35.0