煤炭企业的营销环境和营销策略分析.docVIP

煤炭企业的营销环境和营销策略分析 　　　　近年来，随着国内煤炭价格的不断下滑，加上石油等新能源产品的替代，煤炭企业的市场营销环境逐渐恶化。与此同时，受国际煤炭价格的影响，煤炭市场波动非常剧烈，市场走势扑朔迷离，这加剧了煤炭市场环境的动荡。然而，煤炭企业关系到民生社稷，而且也是国民经济发展的重要组成部分，因此剖析煤炭企业的营销环境，提出针对性的对策建议在现阶段是非常有必要的。 　　一、煤炭企业营销中存在的问题 　　 　　总的来说，煤炭企业市场营销过程中所面临的问题主要体现在以下几方面。 　　第一，煤炭企业的品牌创立意识相对不强。在前些年，由于市场环境过于良好，使得大部分的煤炭企业放弃了对品牌的创建，从而导致其近年来在市场状态恶化情况下，难以通过品牌效应进行营销。同时，煤炭企业产品质量普遍较低，与国际市场存在着较大的差距，这也导致煤炭企业在创建品牌过程中相对落后。 　　第二，煤炭企业的营销手段较为单一，服务质量较为低下。目前，煤炭企业的性质存在着较大的“官商”特色，这使得其缺乏对市场营销的及时应变能力，而且煤炭企业在营销渠道建设上的投入相对不足，原先主要依靠各省市代理的方式进行营销，这种模式在市场恶化情况下就会显得较为被动。 　　第三，企业内部控制机制不够完善。国内煤炭企业在市场营销过程中还存在着内部控制不健全的问题。就表面上来看，内部控制机制与煤炭企业的市场营销不存在着相应的联系，但