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第六章 房地产营销 第六章 房地产营销 本章主要内容： 房地产营销的有关概念及基本理念； 房地产营销策划 房地产的定价方法与定价策略； 房地产广告及促销策略 教学要求：掌握房地产营销的概念、4P理论、4C理论、5S规则，房地产定价方法与定价策略；熟悉房地产策划流程、房地产广告及促销策略。 第六章 房地产营销 第一节 房地产营销概念与基本理念 第二节 房地产营销策划 第三节 房地产的定价方法与定价策略 第一节 房地产营销概念与基本理念 一、房地产营销的概念 二、房地产营销的基本理念 1 房地产营销中的4P理论 2 房地产营销中的4C理论 3房地产营销中的5S 规则 三、房地产营销新观念 一、房地产营销的概念 （一）市场营销的概念 市场营销是在市场经济条件下，企业通过市场交换活动为最大限度地满足消费者的需求并获得自身的生存与发展而有计划实施的一系列相互关联的整体经济活动。 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换的关系，而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。 市场营销管理的实质是需求管理。 负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。——重新设计，转变需求状况 无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况——刺