第六章节营销信息的收集跟市场需求测量.pptVIP

* 市场预测的基本要求 客观性：不凭个人感情和主观愿望去预测，要如实说明预测结果。 全面性：要全面认识和了解市场，要面对整个市场进行预测。 综合性：善于综合分析和思考，要定性与定量相结合。 及时性：提供的信息应当快速、及时，具有时效性。 经济性：考虑预测带来的收益与费用的比例关系。 第三节 市场需求的测量与预测 * 第三节 市场需求的测量与预测 市场需求：某个产品的市场需求是指一定的顾 客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。 市场需求函数：Q总量 = f（营销努力） 一、市场需求 * 在特定期间的市场需求 预期努力（某特定期间市场营销费用） 市场潜量 市场最低点 （基本销售量） 市场预测 市场营销灵敏度 市场需求函数 * 二、估计市场需求 总市场潜量：在一定期间内，一定水平的行业营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 Q = nqp 其中， Q为总市场潜量 n为特定条件下特定产品的购买者数量 q为平均每个购买者的购买数量 p为产品价格 * 某啤酒厂开发出了一种新啤酒，