基于成本分析的采购与供应商谈判技巧(精品·公开课件).pptVIP

基于成本分析的采购与供应商谈判技巧 当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成本，用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。 采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标，可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。 王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法； ● 培训目标  ◇ 了解公司采购流程和产品定价过程； ◇ 产品成本的核算方法、步骤、行动计划； ◇ 提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成； ◇ 学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析； ◇ 以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法； ◇ 了解采购谈判的特点与基本原则； ◇ 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则； ◇ 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性； ◇ 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判； ◇ 领悟谈判的策略与技巧及注意事项； ◇ 学会如何摆脱谈判中僵局的困境； 课程安排（如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询最新时间） 2013年8月22-23日 上海 | 2013年11月14-15日 上海 【参加对象】 采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等 【费 用】 ￥3900元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等) 【课程热线】4OO-O33-4O33 （森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询 ● 课程大纲 第一天：采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理1、采购流程2、采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ）二、成本核算基本理论1、成本概念的理解2、成本构成及核算方法3、成本控制概述4、以盈利为目的的成本控制步骤5、成本控制中各部门的作用6、计划成本和实现目标7、降低成本行动8、盈亏平衡分析9、学习曲线 10、QDA数量折扣分析11、价格/成本分析的十种有效方法a)实绩法b)目标价格法c)横向比较法d)应用经验法e)估价比较法f)市场价格法g)制造商价格测算法h)实际成本法i)科学简易算定法(ABC作业成本法)j)采购价格标准法三、成本控制与优化的有效方法1、影响采购价格的因素2、供应市场结构与采购策略3、采购成本控制的有效方法a)Value Analysis(价值分析，VA) b)Value Engineering(价值工程，VE) c)Negotiation（谈判） d)Target Costing（目标成本法） e)Early SupplIEr Involvement（早期供应商参与，ESI）f)Leveraging Purchases（杠杆采购） g)Consortium Purchasing（联合采购） h)Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP） i)Cost and Price Analysis（价格与成本分析） j)Standardization（标准化） 第二天：采购谈判策略与技巧 一、采购谈判概述1、何谓谈判2、谈判中可能涉及的议题3、影响谈判及其结果的诸多因素4、谈判的心理模式5、谈判的基本原则6、谈判的五大特点7、谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1、信息收集2、谈判者地位分析3、常见定价原则与方法4、成本核算与分析方法5、合同价格设定与调整原则 三、谈判策略、谈判技巧与方法 1、议价区间分析2、谈判战略制定的四步曲3、如何优先掌控谈判节奏4、有效谈判的技巧5、价格谈判的操作要领6、谈判中需要避免