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四、SP的立体配合 案例-农夫山泉ABC： 以下分析的[农夫山泉]例子，总体有一个清析的脉络，但价格定位较高，这个环节可能会影响其市场份额甚至是成败的主要因素。 关于“农夫山泉”99年进入广州市的立体推广分析： 一、入市初期的知名度推广。 品牌知名度----突出个性卖点：有点甜。 二、第二步；以每天上学都需要喝水的小学生为切入人群，形成社会影响。电视上同时出现[卜卜响的矿泉水瓶盖]的电视广告。 三、第三步；寻源之旅活动 重点是宣传[农夫山泉]的品质，更大地吸引社会的注意力，提高人们的购买欲望。 思考: 假如[农夫山泉]早有一个战略规划的话，下一步会做什么呢？99年5月18日广州日报登出了双通栏广告：农夫山泉5月19日至6月18日在广州地区开展“清热降火”赠饮活动。（每天选100户各送一箱4ML瓶装水。 小结： 整合营销中广告推广的步骤流程： A--引起注意。（入市的惊堂木。） I--引发兴趣。（向小学生赠送矿泉水活动） D--制造激发欲望的卖点。（媒介延续“有点甜”的个性，以新款包装“卜卜响”吸引，而终端以寻源活动激发社会关注的热情。 M--强化记忆。继续维持品牌知名度，提高美誉度，建立品牌识别系统，强化品牌个性。 A--行动。持之以恒，形成品牌文化，从单纯的产品推销上升为高层次的品牌营销，培养忠实的消费群。 农夫山泉口号：好水喝出健康来！ 天利实业—— 终端提升研讨会 ???????????????????????????????????????? 天 利 实 业 ???????????? ???????????????????????????????????????? 天 利 实 业 　 “天利实业” 终端提升研讨会 本次研讨会特点 １、 互　动　性 ２、 实　战　性 ３、 指　导　性 员工素质模型 动 力 龙 平 敬 讲 师 介 绍 重庆大学 M B A 浙江杭州龙井茶叶公司 江浙市场 片区主管 兼公司培训讲师 中国人寿保险公司 重庆分公司 高级经理 辖管105人 兼公司高级讲师 广东“名人”集团 深圳、珠海 市场人员 兼公司讲师 福建“劲霸”男装 重庆区域市场总监 工 作 经 历 受 训 经 历 1999年3月 台湾梁天龙：TOP SALES七天封闭训练 2000年4月 长城电脑陈惠湘：营销的人力资源规划 2001年7月 奇正孔繁任：广告、公关与策划 2001年9月 TCL杜建军：区域市场划分与管理 2001年11月 杨清山：终端制胜 2002年7月 高建华：战略管理与产品研发 2002年8月 秦俊伦：创新经营 2002年8月 格兰士 俞饶昌：论价格战 2002年9月 珠海格力 董明珠：代理商的公司化运作 与股份制改造 培 训 经 历 ： 嘉陵集团 全国巡回 重庆正川玻璃（集团）公司 全体营销培训 建设摩托 经销商营销培训 重庆白猫集团 全体营销培训 重庆会展中心 全体营销培训 惠聪商情 全体营销培训 海外旅业 全体营销培训 宏声电缆公司 全体营销培训 深圳东然贸易有限公司 全体营销培训 深圳比盖电子有限公司 全体营销培训 雅戈尔　汽车有限公司西南片区店长培训班 　宁波　洛兹　汽车有限公司 经销商培训　 　福建　劲霸　汽车有限公司 经销商培训 　北京以仕天汽车有限公司 经销商培训 嘉陵集团 重庆区域 嘉陵集团 江苏、浙江区域 嘉陵集团 湖南区域 嘉陵集团 河南区域 启 示 行行出状元： 1、稳、快； 2、活地图； 3、知进退； 4、不多言； 所以：他专业！ 本次研讨会内容 一、　掌握营业推广管理的基本知识 二、　研讨“营业推广”成功案例 三、　摸索“天利”特色的终端管理体系 四、　信息收集与分析 五、　其他 关于营业推广（SP）概念及组织(纲要) 一、营业推广在市场营销中的位置