《借助略烁Ｍ扌蜗湖北福娃集团跨步发展》精选课件.ppt

借助奥运福娃形象,湖北福娃集团 跨步发展 参赛学校：湖北省长江大学 参赛选手: 隗华 惠钰婷 指导老师：唐立新 教授 宣讲内容 第一部分 案例展开 福娃集团（原湖北银欣集团有限公司）于1993年创立于湖北监利，以大米粗加工起步，凭食品精深加工业立足，依托江汉平原丰富的粮食资源，致力发展健康稻米精深加工产业。是由农业部等九部委评定的首批农业产业化国家重点龙头企业，国家农产品加工示范企业、湖北省食品产业集群十强乡镇企业中的龙头企业。 目前，福娃的产品已形成有机大米、饼干、米果、营养粥、糙米精深加工制品等系列。集团现下辖4家食品公司、3家精米厂，并已建成2万亩有机稻和100万亩优质稻生产基地。? 二、企业品牌特色 ★公司于1998年通过深挖民间传统，筛选出“福娃”这个名字，并予以注册，特别邀请设计公司进行形象设计。 ★2006年，当北京奥委会公布吉祥物为福娃后，五个福娃形象迅速家喻户哓，受到热烈追捧。福娃集团的福娃品牌大幅度升值，人气突升，先后有多家公司欲以上亿现金购买福娃集团的福娃商标. （二）品牌形象 三、产品介绍 福娃的产品已形成有机大米、饼干、营养粥、米果、糙米精深加工制品等系列 福娃大米系列 福娃有机米 米果系列——福娃雪饼、仙贝 四、目标市场 （一）目标市场规模和前景 （二）目标市场细分 一、企业SWOT分析 二、消费者行为分析 三、企业4PS策略分析 4PS是一种营销组合理论,即产品、价格、渠道、促销这四个方面。 ★ 产品定位 系列产品定位——总体定位，分门别类 (二)价格分析 (四)推广——市场宣传、整合营销 五、竞争状况分析和竞争战略设计 ★现有竞争者 六、项目实施情况和成效评估 第三部分 案例总结 一、福娃集团的借鉴意义 产品方面 品牌挖掘与宣传 机会把握 安全类管理 二、对福娃集团的建议 产品同质上 集团拓张上 * 第一部分：案例展开 第二部分：案例分析 第三部分：案例总结 一、企业简介 （一）品牌溯源 精灵古怪、可爱大气的瘦小子 调皮胖娃吃食物抹嘴 福娃雪晶米\好福米\银欣雪米\香米 福娃有机米 营养粥系列 福娃三宝粥 福娃八宝粥 ★福娃集团把华中市场和广东市场作为进军的主战场，预计华中地区在米料加工食品上有近30亿元的消费潜力，广东地区在大米上的消费每年有近10亿的消费额,还有巨大的市场份额和空间可以挖掘。 ★集团将依托丰富的原材料优势，实现2010年销售收入破10亿，未来五年超过50亿元规模，成为湖北省米业龙头，并力争在中国大米加工企业前三甲中树立牢固地位。 根据区域划分 以两湖为中心的华中地区 以广东为中心的沿海地区 以北京为中心的华北地区 其他地区 根据消费特征 城市 农村 粥类市场划分 青少年群体 劳动量大的男性群体 中青年女性 其他 目标市场细分 威胁（threat） 竞争对手多，市场开拓力度大 机会(opportunity) 营养健康食品市场大；国家及地方政府对农产品加工业大力扶持；奥运及后奥运时代的福娃价值大 劣势（weakness） 集团偏居一隅，区位差；物流成本高；技术优势不够；市场占有率地区差异大，销售网络松，辐射范围弱 优势（strength） 主要原料产自当地，成本低，产品极具价格优势；发展绿色有机食品，符合时代趋势；品牌影响力后来居上；安全管理方面得力 第二部分 案例分析 客户需求分析 地理习惯 中端市场 需求不足 关注品牌知名度 和权威认证 绿色食品 方便快捷 传统送礼 吉利喜庆 时尚新元素 八大趋势 （一）产品分析 ★产品概念 大米、膨化类食品、饼干、营养粥 1.产品内涵 2.规格和包装 3.产品命名 产品差异化特征 1、产品的材料来源差异化 2、产品品种的差异化 3、产品价格定位的差异化 4、促销手段和包装差异化 福娃集团的总体定位是“天然原料、高贵品质、真实营养” ，紧紧依托湖北丰富的粮食资源优势，生产有机绿色食品，并逐步由休闲食品向功能性食品领域转变。针对旗下的不同产品，福娃分别对其进行了定位。 大米 普通优质米——经济实惠 绿色有机米——生活品质 免淘米——方便快捷 营养粥 黑三宝——男性群体 红三宝——女性群体 核三宝——老幼群体 ★渗透定价，高低分明 ——价格上低下去、高上来、差异化、多区间 ★导向定价，随行就市 ——采取竞争导向定价， 新产品先试销（武汉）再定价 (三)渠道分析 福娃集团 县级代理 直销处 终端网点 大型商场、超市 ★ 广告词的设计——联结奥运 1、“中国福娃福天下” 2、“