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销售政策的制定与运用 所谓销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与 HYPERLINK /waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html 经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉 HYPERLINK /waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html 经销商如何做是没有用的， HYPERLINK /waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html 经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策能起到调控市场的目的，不适当的销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策会起到扰乱市场的反向效果，销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，所以不可草率制定。销售 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策可以讲是五花八门，数目繁多，今天我们重点讲一讲 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策与通路 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策。 　　首先我们谈一谈 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策，一般的理解， HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策是一个厂批零的关系，其实根据市场的需要， HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策不仅仅分为厂批零，更有一脚踢式 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格、控制式 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格、明扣，暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。 　　一脚踢式 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策，是一种中小企业常用的粗放型 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格体系。其特征就是将自己的 HYPERLINK /fenlei_xinxi/liruen/Index.html 利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格模式适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业不管 HYPERLINK /waimao_zhishi/waimao_jingxiao_daili/index.html 经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份 HYPERLINK /fenlei_xinxi/liruen/Index.html 利润即可，这种 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格 HYPERLINK /fenlei_xinxi/zhengce/Index.html 政策的优点在于虽然 HYPE