中国体检市场跟互联网营销.pptVIP

本土化互联网营销表现 营销思路与建议 几个数据 百度数据、投放数据 几个观察 百度情况、营销工具、营销策略 几个疑问 定位 几个建议 内部优化（网站-慈铭官网）、外部推广优化（工具、传播渠道、传播策略优化组合） 几点合作 互联网广告投放、社会化媒体营销、品牌建设 传统媒体--威力依然强大 异业合作、跨界合作（银行--招商金葵花客户（资金可以透支、健康无法透支）、全球通用户） 公益营销、高层营销、娱乐营销、内部品牌建设、互动营销、口碑营销、情感营销（让用户感受真诚） 一个品牌和它引领的生活 慈铭--APP（社会化营销） 方式 会员二次营销 横向比较 行业内-体检上市第一股（国宾医疗） 营销思路与建议 平台布局 纵向--PC端（计算机）、移动端（手机） 横向--独立平台、第三方平台（流量价值） 平台策略 品牌1+N策略互动 线上+线下联动 020模型建立 传播策略 社会化营销层次启动：时间、地域、营销、品牌概念） 区域层次营销传播 100公里以内--成交 200公里以内--成交与传播 300公里以内--传播 品牌策略 结合热点趋势、政策趋势，市场细分化营销 例：养老式体验疗养、旅游式体验疗养 急需网站配合APP、微博、微信加强与客户的零距离互动，进行全方位整合营销。 加强舆情监控，在负面处理上毫不手软，打造360度无死角的正面形象。 加大软文投放力度，特别是针对互联网的口碑宣传。 开展内容营销，以病毒式渗透让品牌深入人心。 本土化互联网营销表现 体检分类： 父母体检----孝爱 妇女体检----自爱 宝宝体验----关爱 婚检---------- 孕检---------- 公检---------- 话题性营销 行业、天气、食品、生活 男性、女性 行业 烟酒人群 高收入人群 学生营养早餐、老人 职业 例：警察与雾霾天气相结合 本土化互联网营销表现 本土化互联网营销表现 本土化互联网营销表现 内容营销表现建议 内容营销表现 附---互联网的广告投放 以医疗行业广告营销为参考数据基础 附---互联网的广告投放 ? 医疗服务类广告主展示类网络广告投放规模同比增长较快 2013年1月-11月，中国各行业广告主中。医疗服务类广告主（包括医院、药品、医疗器械类广告主）的展示类网 络广告投放规模为103377.0万元（其中医院类广告主的投放规模为41747.8万元），同比增长31.9%，呈现较快增 长态势。 ? 医院行业单个广告主展示类网络广告投放规模远低于其他行业 2013年1月-11月，中国各行业广告主中，汽车行业单个广告主展示类网络广告投放规模高达4399.2万元，食品饮 料行业为558.7万元，化妆浴室用品行业为364.5万元，而医院行业仅为55.2万元。 ? 2013年中国医院行业网络广告市场规模预计达 64.2亿元， 2013年，中国医院行业网络广告市场规模预计将达 64.2亿元，同比增长65.1%，其中以搜索类广告为主。 中国医院类广告主营销媒体选择介绍 4、广播报纸杂 志。广播属于伴 随性媒体，拥有 私家车、出租车 等较广的收听范 围，广告投放规 模呈小幅增长趋 势； 而报纸、杂志、 专业期刊等平面 媒体广告面积受 限，覆盖用户受 限，且价格一般 较高，目前投放 规模趋减。 1、电视台。一般选择电视台作为营销平台的医院，以资金实力较强、 营销费用较为充足的医院为主。 由于地域性及广告价格的原因，这些医院一般选择地方电视台进行营 销，其目的以品牌推广为主。 医院类广 告主投放 媒体选择 2、互联网。各 类医院进行网络 营销的互联网媒 体包括搜索引 擎、门户网站、 健康网站、广告 联盟等。 3、户外楼宇媒体。选择该类媒体的一般以实力较强、营销费用较为 充足的医院居多，这类医院对于品牌传播的需求较其他类医院更强。 广告形式以公交站牌广告、地铁广告、写字楼广告、电梯广告为代 表。同时，不同城市对于户外医院广告的监管力度存在一定差别。 资金实力较强的大型医院，一般对于效果和品牌均有较强诉求，多选择电视台、互联网、户外楼宇媒体作为营销平台； 资金实力较弱、规模较小的医院以互联网作为最主要的营销平台，同时以户外楼宇媒体、广播报纸杂志等媒体作为补充营销渠道，而电视台的预算配额较小。 中国医院类广告主网络营销诉求概述 医院类广告主网络营销诉求：效果为主，部分兼具品牌，极少部分实力较强的医院以品牌为主 总体概况：医院行业（尤其对于民营医院来说）已经从之前的市场教育阶段发展到现在的激烈竞争求生存的阶段， 总体来看营销诉求已从偏重品牌转向偏向效果。 供求对比：对于优质医院来说，总体属于供小于求；普通医院总体来说供大于求，但在地区上会差别