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浅析苹果公司iphone手机营销对国内启示.pdf
10 级营销与策划 09 号 郗瑞雪
目录
引言 3
一、苹果公司介绍 3
（一）苹果公司的简介3
（二）iphone产品介绍3
二、中国手机行业现状分析4
（一）市场结构分析4
1、市场集中度4
2、进入壁垒4
（二）市场行为分析4
1、价格策略4
2、非价格策略4
（三）市场绩效分析5
1、行业利润5
2、行业经济效益5
3、技术进步、产品创新 6
（四）国产手机的发展策略 6
1、加大研发力度6
2、强化质量管理6
3、努力进行品牌塑造 6
4、积极开拓国外市场 6
三、iphone手机的SWOT分析6
（一）优势分析6
1、创新的产品设计6
2、独特的系统配置7
3、配套的软件系统7
4、良好的售后服务7
（二）劣势分析7
1、价格7
2、机型有限7
3、合作的运营商8
（三）机会分析8
（四）威胁分析8
1、其他手机生产商对 iPhone的围剿 8
2、中国手机市场的残酷竞争 8
3、环境8
四、iphone主要营销方案分析8
1
10 级营销与策划 09 号 郗瑞雪
（一）产品推广策略8
1、渠道调整8
2、产品功能和设计创新 9
3、产品体系健全和 iphone经济 9
4、品牌和体验9
5、渠道完备9
（二）产品上市策略9
（三）促销策略10
1、与众不同的产品宣传 10
2、非比寻常的广告设计 10
五、Iphone对中国手机生产商的启示10
（一）重视消费者10
（二）重视产品的个性化和差异性 11
（三）放大自己的优势11
（四）营销渠道的选择11
（五）商业模式应用11
结论 12
致谢 12
参考文献 12
2
10 级营销与策划 09 号 郗瑞雪
浅析苹果公司 iphone手机营销对国内的启示
财经系 10级营销与策划专业 学号：09 郗瑞雪
摘要：迈进2013年，我国经济快速发展，人民的生活水平已得到极大地
改善和提高。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的优势，以此推
[1]
出质量更好的产品以及更合适的营销战略 。
本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析，包括其公司发展历程，其营销
战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时
间内做到如此的强大。并且也通过研究苹果公司的营销策略和模式，而让
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