家电行业KA操作流程和运作技巧幻灯片课件.pptVIP

KA操作指引;二、为什么要做KA？;2、KA渠道自生变化： KA系统拥有较多的终端网络，为供应商企业搭建了方便与消费者接触的平台， 超作成功往往能够产生良好的产品销售及回转。一个好的KA系统可以获得消费者青睐，同时具有：人气旺、品种齐全、形象好等优势。 3、消费者变化： 零售渠道的增加，使得消费者在购买产品时不在仅限于原有的传统渠道，而是把专业连锁渠道即KA渠道往往作为他们的首选消费渠道。因此，作为一个供应商企业必须正确的面对它并且顺应目前市场发展形势，只有积极主动与KA渠道合作，通过科学合理的运作KA系统，才能带来企业的快速发展与提高------- KA必须要做！ ;三、怎样做KA？;;2、进场洽谈;3、展台位置洽谈;3、怎样销售？;四、KA客户关系管理;五、经销商自身管理;六、建材超市——百安居、好美家;1、开票流程;（1）大客户部;2、费用： （1）按照经销商在百安居的实际发生额在差价利润中扣除； （2）在百安居任何商品的陈列必须要支付单品的条码费用1000元/品/店，华帝品类预计展示18个品种/店，约合条码费用18000元/店。而百安居规定凡购买了商品陈列货架、端头，可以以条码费用冲减货架及端头费用。 ;3、返利： 渠道核算科在财务部发票开出后的第二月初对经销商的已补货品进行返利计算（扣除费用及代缴税金），由营销事业部统计核算部审核完交公司财务中心