组合营销策略中基于约束的关联规则挖掘方法_0.docVIP

组合营销策略中基于约束的关联规则挖掘方法 摘　要： 网络 销售是 电子 商务的一种重要的形式，而组合营销是提升网络销售业绩的一种重要手段。针对 目前 我国网络销售的基本模式，在已发现的组合营销策略特点的基础上，提出了一种基于约束的关联规则挖掘新算法。 　　关键词：组合营销策略；数据挖掘；关联规则 　　　 　　1　引言 　　随着全球化浪潮的推进，电子商务正不断 发展 壮大。网络销售作为电子商务的一种重要组成形式为 企业 寻求更大的市场空间提供了一种新的有益尝试。我国目前网络销售的主流模式为：“订单一物流”模式。即用户下订单后，企业通过物流将商品交付给客户。由于物流费用一般由客户承担，客户为减少购物的物流成本，往往会在购买主目标商品的同时，搭配几件价格不高的次目标商品。这就为企业实施商品的组合营销策略提供了机遇。 　　2　 问题 描述 　　组合营销是指企业通过对不同类别、不同价格的商品的合理组合，向客户一次提供多种商品的营销方式。数据挖掘中的关联规则 分析　方法 ，通过挖掘出以往销售数据中哪些商品频繁的被顾客同时购买，形成关于商品间搭配的知识，从而指导今后销售的商品组合。但经典的关联规则挖掘方法由于缺乏用户控制，导致产生的规则过多，且部分规则对用户毫无意义。为了解决该问题，人们引入了基于约束的关联规则挖掘方法。R．T．NG等学者提出了受约束的关联查询概念R．Srikant等人