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做快乐奋进的富诺人 ----面对面顾问式实战销售 讲师:张华胜 2009 06 17 温馨提示 当我们走进公司的大门，当我们的手牵在一起，我们就是兄弟姐妹！让我们从这一刻开始，共同学习，共同进步，朝着我们辉煌的梦想前进！让我们在富诺的天地里尽情挥洒自己聪明才干！富诺终将因你而更精彩！ 如何更有效的学习 被动听5% 听.大声回应10% 视听大声回应20% 视听大声回应20% 加演示35% 加讨论50% 加演练75% 教别人90% 大量使用100% 及销售关键 销售过程中销的是什么? 销? 自已 销售过程中售的是什么? 售 观念 买卖过程中买的是什么? 买? 感觉 买卖过程中卖的是什么? 卖 好处 人类行为的动机 追 求 快 乐 逃 避 痛 苦 可 行 性 销售六大永恒不变的问句 一 你是谁？ 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么好处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你买？ 六 为什公我要现在跟你买？ 沟通说服技巧  沟通三要素 文字 语调 肢体动作 沟通双方. 自已 对方 说 问 问话所有沟通销售关健 问话两种模式 1 开放式 2 约束性 问开