商品采购跟供应商管理培训课件课本.ppt

商品采购与供应商管理 课件制作：624424051 有效应用 专业技能 基础知识 课程目标 职场角色测试 处理职场的人际关系是一门博大精深的学问，办公室的哲学总是令我们头痛，也许今天你还在一群人中暗自庆幸，但明天一个不小心就成为了众矢之的。下面就来测一测，你在办公室是什么角色，会不会被同事攻击或孤立呢？ 职场角色测试 某次老板决定犒赏员工们，请大家看一场电影，如果上映的影片如下，假设你都没看过，你会选哪部呢？ A.《东成西就》??????? B.《生化危机》??????? C.《花样年华》??????? D.《泰坦尼克号》 职场角色测试 A.职场开心果? ????? ??在办公室里你扮演着开心果的角色，积极活跃气氛，若有争斗，你也能化干戈为玉帛，最后让大家一笑置之，必须要选择立场时，你也会先权衡利弊再做打算。你走到哪里都倍受欢迎，让同事们也羡慕不已。 B.职场墙头草 ???????你可以人来疯，也可以很安静，主要还是看你心情，如果你不想介入争斗，就会默默隐藏在人群里，但是当你哪根筋不对劲的时候，就会引发一场纷争，最后成为孤家寡人一个。提醒：冲动是魔鬼。 C.职场冤大头 ???????你在人群里常常给人一种独立孤傲的感觉，其实你的内心非常渴望和大家一起分享，只是迈不出那一步，所以时常会被别人误会、孤立，久而久之，你也习惯了，不再去解释什么。提醒：强者不惧示人以短，别死要面子活受罪了。 D.职场万能胶 ???????你是最大众口味的，办公室的那点事儿，你不会思考的太多，你的办公室生存法则就是人多力量大，站在人数多的那边总是不会错的，所以基本不会受到众人的攻击。提醒：随波逐流很容易迷失自己喔！ 3、商品采购谈判技巧 2、商品采购方式 二、供应商管理 1、商品采购概述 一、商品采购基础知识 课程大纲 3、供应商关系管理 2、供应商管理的策略与方法 1、供应商管理概述 4、商品采购发展趋势 商品采购基础知识 商品采购是指物流企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。 商品采购的定义 商品采购基础知识 商品采购的定义 用户需求 互利关系 商品采购基础知识 商品采购原则 以需定进 勤进快销 以进促销 是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。 是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则。 是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。 商品采购基础知识 商品采购原则 储存保销 文明经商 信守合同 是指零售企业要保持一定的商品库存量，以保证商品的及时供给，防止脱销而影响正常经营。 零售企业面对的是顾客，以向顾客销售商品来获取利润，因此必须坚持文明经商、诚信待客的原则。 即采购商品时，要以经济合同的形式与供货商之间确定买卖关系，保证买卖双方的利益不受损害，并使零售企业的经营能够正常进行。 商品采购基础知识 商品采购渠道 商业系统批发企业 生产企业 批发交易市场 商品配送中心 3、商品采购谈判技巧 2、商品采购方式 二、供应商管理 1、商品采购概述 一、商品采购基础知识 课程大纲 3、供应商关系管理 2、供应商管理的策略与方法 1、供应商管理概述 4、商品采购发展趋势 商品采购方式 集中采购 指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化，由经理或专门商品采购部门全权负责商品采购。 优点 ①获得规模效益，降低采购和物流成本 ②节省成本，由少数人员负责全店采购，专人专岗 ③易于稳定与供应商的关系，实现成效最佳的长期合作 缺点 ①易与销售脱节，不利于商品内部流通 ②手续较多，过程过长 ③专业性强，责任重大 商品采购方式 分散采购 是由各商品部直接负责商品的采购，零售企业只控制全局平衡，根据各商品部的销售状况来调节资金的分配和使用。 优点 ①手续简单，过程短 ②有利于及时组织适销对路的商品，问题反馈直接快速 ③可增强基层工作的责任心，积极性高 缺点 ①不利于降低采购成本 ②采购业务比较分散，不利于统一管理 ③对供应商的政策可能不一致 商品采购方式 商品采购方式 分散与集中相结合采购 这种方式一般适合大型零售企业。其特点是就近采购时由各商品部分散进货，到外地采购时则由企业集中统一进货。 这种综合方式有利于零售企业集中统一使用资金和组织采购人员，又可以充分发挥各商品部的积极性，如果在采购时加强计划性和衔接性，就可以起到上述两种进货方式所难以起到的作用。 商品采购方式 委托进货 这种方式主要适用于中小型零售企业。这类企业因为规模相对较小，所购商品种类较多而批量却较小，加上手续复杂，没有专人负责进货，就委托中间商代为