龙湖滟澜山别墅项目整营销策略报告.ppt

目 录 楔子——下渝州纪闻 审题——回顾六条延长线 解题——重构价值体系 营销策略 营销战术 销售执行计划 NO.1 楔子 种子客户“下渝州” 原音重现 NO.2 回顾六条延长线 从一种特质说起 中央别墅区基因——国际化 区域客群基因———国际化 目标客群基因———国际化 项目产品基因———国际化 国际化——贯穿区域、客群、产品的统一核心气质 国际化是项目营销的必要条件 ——有效地解决区域间竞争 但非充分条件 ——因其无法解决区域内竞争 充分条件是什么？ 从一种现象说起 能否在另一种价值体系下， 让我们的产品呈现出全然不同的差异气质与消费价值? 是否存在另一类人,他们以不同的人生价值理解生活? 透过现象看本质 二八原则 营销两个核心问题 Step1：重构价值体系！ 经济基础 为什么？ 价值=价格×含金量（刚性利益） 地段——基础价值 园林——成本价值、时间价值、生命价值 建筑——即时价值 服务——成长价值 居者——决定价值 重识滟澜山 地段——不可复制的别墅地段 居者——高度统一的同质客群 园林——首屈一指的成熟园林 服务——十年成就的服务口碑 建筑——高度差异的宜居空间 上层建筑 核心差异气质——国际化对话语境：国际化的双语语境和表现形式 差异区隔，绝对影响 视觉系统 公关活动 销售道具 样板区 户外领军，活动造势 户外为推广主通路 定向路演 大