文案与产品生命周期教材课程.pptVIP

文案与产品生命周期 开拓期的广告文案 广告策略：主要以提高产品知名度和消费者认知度，使产品迅速进入市场为目的。 广告文案：突出产品品牌名称、提供关于产品的具体信息，可以是特性、功能、用途、使用者、购买利益，主要由定位策略决定，注意诉求信息集中于一点，不能做成对产品的全面介绍。 举例：激活上市广告： 激活，富含多种活性维生群，特别添加亚马逊青春活力果——瓜拉纳，激发潜能，活力无限，想要激活，跟我来！ 雅克v9上市广告； 成长期的广告文案 广告策略：以劝服策略为主，增加消费者对于产品和品牌的好感，使知名度转化为美誉度，并最终转化为实际的购买行为。 广告文案：做更具针对性的说服性诉求，加入一些说服消费者、促进消费者产生实际购买行为的信息。 比较 农夫果园的上市广告： 农夫果园，有三种水果在里面，喝前摇一摇。 农夫果园的成长期广告： 农夫果园，三道关。第一关——原料关：农夫果园的番茄、胡萝卜、橙都来自新疆的天山和巴西黑河；第二关——营养关：一种水果，一种营养，多种水果复合营养，每天一瓶，满足天然维生素需求；第三关——品质关：农夫果园采用国际领先的瞬间杀菌技术，最大限度的保持了新鲜水果的营养，决不添加任何防腐剂，从种植到加工，农夫果园三道关，高品质是我们的承诺，农夫果园喝前摇一摇。 成熟期的广告文案 广告策略：保持市场占有率，无需做过多的告知和说服，以提醒消费者持续、重复购买为目的。 广