泰康吉祥升级版导灯片.pptVIP

泰康人寿河南分公司营销部 泰康人寿河南分公司营销部 * 前 言 升级就是锁定客户资源，长期通过服务进行加保，增加客户保障利益，实现客户保障利益最大化！ 产品的“积木原理”，不改变产品本身特色，额外增加附加保险，增加原有产品的保障功能，易懂易学易接受！ * 目 录 升 级 背 景 升 级 特色 产 品 解析 销 售 优 势 * 升级背景 积木原理，增加原有产品的保障 客户熟悉 丰富产品线 保持泰康产品优势 * 吉祥津贴--- 2009最受市场欢迎的产品 难以拒绝的商业健康保险 吉祥倍受青睐的原因 我们还想做什么？ * 而中国2008年的储蓄率达到27%，且个人金融资产中将近72%是以现金和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中40%-55%都是为了防范生病(55%)、失业(43%)、退休(41%)可能带来的相应风险。 研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在3000元-5000 元这部分人群的保障需求，将可能释放2%的储蓄用于消费。 难以拒绝的商业健康保险 * 泰康人寿河南分公司营销部 * 中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧 中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧 国家政策对寿险业回归保障的导向 ----决定了中国市场巨大的商业健康险需求 76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类