李践-绩飞轮笔记.docVIP

绩效管理的作用： 清晰企业想要的结果； 凝聚员工目标和公司目标： 在过程中学习成长修正进步； 创造共同的价值。 APEI循环目标管理系统： 制定明确的目标→措施与计划→评估与检讨→激励与处罚 第一步 制定明确的目标 个人的成功=实现有价值的目标 企业成功=实现利润 实现目标的五项原则： 是否明确； 可否量化评估； 是否有挑战性； 是否合理； 有没有时间限制。 实现目标的四个关键点： 责任者；2.数字量化；3.分解细化；4.时间节点。 千斤重担万人挑，人人头上有指标。 个人目标→部门目标→公司目标 没绩效=无效 设定目标时要考虑利益共享。 绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效。 设定目标时要考虑处罚措施。 分公司目标管理办法： 适用范围（本办法适用于集团及下属所有分公司） 目标设定流程 Acheivement Target(要达到的目标) 年度销售合同目标 年度毛利目标 年度回收款目标 将目标分解到季度、月、周、天 Plan Plicy(完成目标的计划和措施) 各分公司部门经理负责： 员工日业绩评估 每天早晨15分钟的晨会 每天下班前半小时的客户拜访总结 各分公司销售副总经理：每周业绩评估 各分公司总经理：每月业绩评估 运营部：每周业绩评估，每月业绩评估 Evaluation（目标与评估） Inecntive（完成目标的正负激励措施） 目标设定时间 各分公司总经理或分管销售的