广东玉玺山-营销执行策略2010-.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推广的创新 销售的变革 价格的依据 第三部分 明道——营销执行 同致行的价格实现目标 市场定价法 = 静态比准价 + 溢价空间 市场比较，确定权重，加权平均 外部：溢价因数 内部：溢价因数 营销溢价 规划利好溢价 产品品质溢价 产品创新溢价 景观资源溢价 市场比较法定价 可比案例对比分析 项目名称 权重 本案 秋谷康城 德州城 灿邦国际 天喜东方 1)地理位置 20% —— —— —— —— —— 地段 10% 100 110 100 110 110 环境 3% 100 80 90 80 80 交通 5% 100 100 80 100 90 配套 2% 100 110 110 100 100 2)项目本身质素 60% —— —— —— 　 —— 规模 3% 100 110 110 110 80 户型 15% 100 110 100 110 100 设备 5% 100 100 100 130 130 立面 5% 100 100 100 100 100 景观 20% 100 80 80 80 80 车位 5% 100 100 100 100 80 建筑施工 4% 100 100 100 100 100 开发商品牌 3% 100 110 100 120 100 3)物业管理 5%