佳兆业·凤凰湖壹号2013年营销方案.ppt

营销策略 面临问题 1、前期本案以刚需客为主，大平层客群档次较高，客户来源不足； 2、目前在售5#楼户型与样板间不同，客户普遍看好样板间户型； 解决思路 1、加推与样板间户型相同的8#楼房源，制造开盘节点效应； 2、以线下圈层营销为主，控制房源 营销策略 时间：2013年4月——7月底 主要工作： 以8#为主，大平层首次全面推广； 线下组织多场活动，蓄积客源； 根据蓄水情况选定开盘时机，制定开盘策略，准备开盘活动并执行； 营销策略 大平层蓄客方案： 形象期 蓄客期 销售期 4月 5月 6月 7月 事件营销 凤凰会慈善晚宴 客群营销 客户积累，蓄客 品牌营销 渠道、巡展 体验营销 示范区体验，主题活动 体验营销 老业主满意度活动 客群营销 客户二次回访、扩展范围 品牌营销 以品牌形象吸纳新客群，老客户和业主口碑传递 事件营销 老带新政策、区域炒作 营销策略 根据总价定义客群 本案大平层产品，尽管面积达220多平米，但以4600元/㎡的均价计算，整套房屋总价仅105万左右，相当于常州市中心120平米、新北区中心140平米房源的市场均价。 因此，在客户挖掘上，瞄准这一部分能够接受百万总价的客群，通过疏导转化，促成成交。 案名 户型 总价 香悦半岛 约133平米 约107万 嘉禾尚郡 约135平米 约88万 御景湾 约130平米 约114万 御翠园 约150平米 约189万