公司业务员工作计划(同名4444)　.doc

公司业务员工作计划 在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业 务员都是跑业务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况 又要去你必须要去做好这一工作，因为要生活就必须去努 力工作，这样才会有更好的发展。我就是在这样的情况下 作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选择， 只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员， 也要做最好的业务员！ 转眼间又要进入新的XX年了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出 来工作己过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 —、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的 内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经 理给与我支持。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达1万元以上。 2、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 3、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代 理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 4、第三季度的“H” “中秋”双节，还有XX奥运会 带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随 着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模 较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商 标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的 客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省 著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与 该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展 情况。 以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。 这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没 有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的， 为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不更多的努力 也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的 能力，我一定会做好的！ 现在的我一直在公司担任仓库管理员，这是一个很重 要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是储存在 仓库中，所以我的任务十分重大。不过在我工作了这么多 年以后，我开始对我的跟着有了更深层面的认识，我可以 做的更好了。不过仓库管理工作可是时刻不能大意的，在 n年中，我相信我会做的更好！ 一、保证业务、工作流程的顺利开展 对于客户的退货产品回仓，以对应的采购退货单为 收据收货，仓库核对货单无误后开具标准的退货单，注明 原采购单号，并经办事处主管审核生效后返回总部调换或 退货，保持客户能在第一时间里收到新的产品。 仓库会根据产品性质和仓储条件，对储存的产品安 排适宜的场所，合理堆码，妥善苫塾，易碎品轻拿轻放。 注意操作安全，保证产品在仓库全年无事故，对客户提供 一流的服务。 产品入库会把好验收关，对产品的数量、质量、包 装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员会迅速 反映给总部，采取相应措施。 产品出库会把好复核关，对于出库产品，仓库必须 严格按照公司规章制度凭证发货，对客户要所发