竞争店分析与对策教程教案.pptVIP

* 竞争店分析与对策 竞争店调查分析问题 竞争店市调怎么用？ --如果某超市中高级人员竞争店市调回来， 不能仅是汇报某种商品贵了或仅是发现某新商品而已，需提交市调分析报告及对策建议： 价格市调（执行人：营运部一线员工） 按品类5%敏感商品的市调（每天或隔天） 常规性价格市调（每两周或每月） 竞争店调查分析问题 价格带（商品结构）市调（委托人：采购部 执行人：一线员工） 采购部根据商品结构调整需要（一般按季度），委托门店进行竞争店价格带、价格线（商品结构）市调； 作为采购部月度价格线调整及季度商品结构调整报告的依据之一。 卖场营销市调（执行人：管理层人员） 采购部管理人员侧重商品结构及营销结构侧重卖场活性及营销结构、门店管理人员管理人员侧重卖场管理及客流分析； 各部门必须于市调三天内出具分析报告及行动方案建议 竞争店市调分析问题 竞争店经营情况市调（执行人：店长、主管） 市调目的：在于分析自己门店与对手门店在日常经营上的差异与对策； 市调重点：收银台 观察来客数 估计客单价 目的性购买比例等 竞争店调查分析问题 市调反馈及行动表： 为避免竞争店成为过场的形式主义，建议对管理层