常见的管理诊断报告(佳宝).ppt

咨询面谈人员构成图 多星公司共面谈佳宝员工41人 佳宝集团组织机构图：彩印公司 彩印公司经营运作现状（一） 主要产品：印刷物、包装袋 主要客户：集团食品厂、省内的食品生产厂 经营情况 （1) 获利能力急剧下降 -- 净利润由96年的976万元下降到目前的62万元（2000年为预测），降幅 为94%，平均每年以42%的速度递减； -- 净资产收益率由96年的31%下降到目前的1.35%，降幅达95.6%； -- 销售利润率96年的30.12%下降到目前的3.54%，降幅达88.2%。 彩印公司经营运作现状（二） （2）销售收入大幅萎缩 -- 由96年的3240万元下降到目前的1757万元，降幅达45.8%。 （3）资金周转速度减缓 -- 存货周转天数较为稳定，几年来一直维持在50-60天，产销率为93%； -- 但是应收帐款一直呈持续大幅上扬之势，从96年的1828万元到99年底 的3405万元，今年1-6月已达3534万元，增幅达87%； -- 应收帐款周转期从96年的138天上升到目前的711天，上升了4.73倍。 资金的大量占用势必会严重影响企业的资金周转，加大资金的呆坏帐 风险，如果没有集团支持，彩印公司运转都困难。 彩印公司经营运作现状（三） （4）成本费用居高不下 -- 在收入、利润大幅下降的同时，成本费用却降不下来。销售成本占销 售收入的比例96年是65%，目前已达89%； -- 管理费用一直维持在120万元左右，近二年已占毛利的50%以上。 （5）经营发展前景堪忧 -- 公司从96年以来，销售收入一直是负增长，利润增长率平均每年以 53% 的速度下滑 ， 99年下降幅度更是达到了80%。 彩印公司经营中的问题（一） 产品质量不稳定。常常造成客户退货、拒付，不仅给公司的声誉带来负面影响，而且造成较大的经济损失。 产品缺乏竞争力。在价格上无优势，由于受设备、技术等方面制约，不能进入高档高价、高附加值的领域，而在中档中价领域，存在着较多的竞争对手。 市场反应能力差。面对着客户需求批量小、交货急的新特点，公司还不能采取行之有效的办法来应对。 彩印公司经营中的问题（二） 市场开拓不力。缺乏长期、稳定、需求量大的合作伙伴，在内部需求不旺的的情况下，直接影响到企业的效益与发展。 客户、产品领域狭窄，多元化力度不够。客户产品还较多局限于食品行业，食品行业的需求特点导致公司生产忙闲不均，产能得不到充分发挥，资源的利用效率低下。 缺乏有效的考核激励制度。目前的考核方式还有待完善，员工的积极性、责任感尚未充分调动，这成为影响生产的一个重要因素。 佳宝集团组织机构图：佳味食品厂 食品厂经营运作现状（一） 主要产品：凉果系列、酱菜 、酸枣糕、青梅汁。 集团的食品生产基地：根据广州公司的订单组织生产并向各地发货。 经营状况 （1）销售呈稳步增长态势 -- 食品厂在98年销售降到历史低点的4288万元后，开始逐步快速回升， 99年比98年增长了764万元，增幅为17%，2000年（估算）比99年增长868万 元，增幅达17%。 （2）偿债能力强 -- 该厂的资产负债率一直保持在40%左右，一方面说明企业经营稳健，另一方面反 映出企业没有充分利用现有资源进行快速扩张发展。反映企业短期偿债能力的 流动比率、速动比率较为正常。 食品厂经营运作现状（二） （3）产销情况良好 -- 食品厂的存货周转期由98年的最高期289天降到目前的92天，资金周转 速度大大加快； （4）管理费用过大，销售费用下降 -- 管理费用多年来一直在550万元以上，占了销售毛利的20%左右，开支 过大。