李东生：制造业天空上翱翔“老鹰”.docVIP

李东生：制造业天空上翱翔的“老鹰”-国际贸易 李东生：制造业天空上翱翔的“老鹰” 张锐 本刊特约撰稿人 本文作者系广东技术师范学院经济学教授、中国市场学会理事、本刊编委 以改革者的勇气丰富企业高飞的生命基因；以掌舵者的胆识开辟企业并购的跨国航道；以创新者的智慧构造企业转型的强大引擎；以爱国者的激情挑起实业兴国的时代脊梁。浏览李东生35年纵横捭阖与风云激荡的商海生涯，人们感知到了这位产业枭雄拒绝诱惑而坚守制造业的浓浓情愫，品尝到了这位沙场战将匍匐爬行然后拔地而起的五味杂陈；领略到了这位不朽老兵临危不乱并决胜全局的大将风采，见识到了这位财富巨贾谋势而动且抢占先机的英雄本色。砥砺、变革、执着、大爱一一个个点缀着李东生人生的经典符号，仿佛演奏与合拍成了激励又一代人的铿锵旋律。 不当市长闯市场 知青下乡、兴奋回城、借高考改变命运，上世纪50年代中期出生的李东生与许多同年人一样在生命中留下了一段非常有意义的记忆。只是作为“文革”后恢复高考的首届大学生，毕业于华南理工学院（今华南理工大学）无线电专业的李东生本来被分配到政府机关，但他却主动放弃“金饭碗”，一头扎进了当时惠阳地区（今广东惠阳市）一名为TTK的小电子厂(TCL的前身)。对于这样的选择，李东升当时对同学的解释是，他只是不想放下专业，而且想成为一名工程师。 TTK是一家生产磁带的合资公司，为当时中国第13家合资企业，李东生是公司的第43名员工，职务是车间技术员，负责维修车间设备。来到公司的第三个年头，由于肯干能吃苦，李东生就被任命为新成立的通讯设备公司总经理，负责开发生产TCL固定电话机。不过，李东生仅在总经理的位置呆了不到一年就被调到惠州市工业发展总公司担任引进部主任一职，负责外资引进。期间不仅引来了国际上著名的跨国公司如荷兰飞利浦、美国唐德、香港金山实业等10多个优质投资项目，而且参与了十几家大型合资企业的筹建工作，并担任这些企业的中方董事。4年后李东生空降到TCL集团任总经理，而随着前任的退休，两年后李东生正式接过了TCL集团董事长兼总裁的权杖。 履新之后李东生烧起了旺旺的“三把火”。首先，TCL -口兼并了香港陆氏公司彩电项目，并利用自身原有和新增技术与生产实力推出了TCL王牌大屏彩电，并迅速挤进国内彩电销售前三名；依靠着日益厚实的财务资本，TCL先后收购了内蒙彩虹、河南美乐以及无锡宏美等国内彩电生产企业，在此基础上，TCL注资1.25亿元组建了电脑有限公司，开始进入PC硬件制造业。而伴随着投资1000万元创建的集团技术开发中心的落地，TCL相继推出了空调、冰箱等家电产品，直至后来先后涉足电工与发力手机业务。TCL家电通讯王国的城堡已基本搭建起来。 企业规模的壮大也将李东生推到了公众瞩目的位置。当时广东省委意欲提拔李东生担任惠州市副市长，但出于所有人的意外，当组织部门找到李东生谈话时，得到的回答却是：“我觉得自己还是做实业比较合适”。不过，不愿当市长的李东生必须迎接从未有过的考验。当时，TCL集团被确定为惠州市首家国有资产授权经营试点企业，目的是通过产权制度改革改变企业100%国有控股的现状，并确保企业增收盈利以及进一步调动企业经营者的积极性。最终李东生及其团队与惠州市政府签订了一份几乎称为豪赌的协议：以国有资产增量作为管理层股权激励指标。协议的大致内容是：核定为3亿元的TCL净资产全部归政府所有，为期5年时间里，如果国有资产没有增加，李东生等责任人只领取50%的基本工资；若国有资产增加幅度在0～10%之间，每增加2%补发基本工资的10%，国有资产增加值达到lO%时，则补发全部基本工资。国有资产增幅在10%-25%、25%-40%、40%以上3个不同等级时，则分别从增值部分提取15%、30%、45%作为对责任人的奖励。但这笔对TCL管理层的奖励不以现金形式发放，而直接转为管理层对企业的出资。董事会成员以个人名义直接持股，其他管理人员通过工会间接持股。另外，根据协议，作为第一责任人，李东生需交50万元风险抵押金，由于当时现金不够，背水一战的李东生将自己和父亲的房子做了抵押。 5年之后，李东生交出了一份靓丽的的答卷：TCL国有资产增长了两倍多；地方政府除每年分红1亿多元外，税收从1亿元增加到近11亿元。更重要的是，改制之后TCL引进了飞利浦和东芝两家战略投资者，这样，在完成改制后的第二个年头，TCL集团得以整体上市。虽然通过后来的若干次增发李东生在集团中的持股比例有所上升，但公开资料显示，其对TCL的持股仅为1.59万股，占总股本之比为1.3%。而同期的另一个数据是，TCL的营业规模达到1046亿元，年度净利润为32.3亿元。 国际化风云 企业改