那些被我们所忽视小而美此小而美非彼小而美…….pptxVIP

前不久，马云的一席话，惊起了很多电商圈 的一片哗然，于是圈内人开始了长途跋涉的探 讨，到底什么才是小而美。有种诸子论百家的错 觉！有人说小而美是集市店的出路，有人说小而 美应该全网推广，又有人说小而美，一定要小， 最好就卖几款宝贝等等。;差不多，甚至比我的经历还丰富，这些都是有的。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值 得回忆的感受，传统经济主要注重产品的功能强 大丶外型美观丶优势，现在趋势则是从生活与情 境出发，塑造感官。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;请在商场逛街的漂亮女孩子免费来做头发，虽然 成功率不是很高，但最终还是迎来了第一批体验 用户。对于漂亮的女孩子，头发无论如何收拾都 是好看的，当美女身边的朋友们看到她们发型变 化之后首先会惊讶的说“哇，你的头发真漂亮!”， 然后就会问“头发是在哪里做的?”，于是 BeautifulGir 的名字迅速在女孩的聚会中传播。 不到半年，Becky 凭借着这一招体验式营销快速 的建立起了三家分店，如今 BeautifulGir 已经;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;体验式营销在全国开展了试穿活动，淘宝达人丶 微博达人丶北京 798 里面的歌手丶校园里追逐梦 想的学生等都成为 Dopure 免费赠送牛仔裤的对 象。通过赠送，第一批用户很深刻的体会到了 Dopure 的品质，于是在网络上形成了非常好的口 碑， Dopure 也成为为数不多的在天猫快速成长的 牛仔品牌之一。 Dopure 在体验式营销上注重了一 点：去影响哪些有本身具有影响力的人，通过体 验营销产生口碑传播!;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;人们邮寄 SD 的甜点，并且会写一封真挚的邀请 信：“你好，这些是我们手工烘焙的甜点，希望 你能喜欢，我们也非常愿意得到你专业的点评， 帮助我们更好的提高产品口味。“这些美食达人 本身就是热于分享的社交狂人，于是收到甜点的 美食客们纷纷在社交网站上传播 SD 的产品使用 体验，SD 也在一夜之间通过互联网被更多的人 所熟知。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;很多消费者前来报到！;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;析一下：;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;结合，凸显了一种说不出的贵气。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;丶裂帛这些天猫原创品牌，每一个都有自己的精 准定位。店铺装修及详情制作都是紧扣主题，紧 扣品牌定位。体验的产生是一个人在遭遇丶经历 丶或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾 客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客 体验的角度，去审视自己的产品和服务。目前， 网购人群年龄阶段为 18-35 岁，其中 80 丶 90 人 群占 80%，企业真的懂这部分人群的内心渴望 吗？;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;通过各种手段和途径（丶店面丶人员等）来创造 一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而 且 还 要 跟 随 社 会 文 化 消 费 向 量 （socioculturalconsumptionvector，SCCV）， 思考消费所表达的内在的价值观念丶消费文化 和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的?? 考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外 延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。 顾客购物前丶中丶后的体验已成为增加顾客满;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;员所精心设计出来的。如果是“误打误撞”形成 的则不应说是一种体验式行销行为，在这里我所 讲的体验式行销是要有严格的计划丶实施和控 制等一系列管理过程在里面，而非仅是形式上的 符合而已。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;和时机更广泛的心理感受和社会意义。体验营销 者不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考 虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和服务的经 历中所获得的切身体验．考虑顾客对与产品相关 的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正 关心的事情。;踽地走在漆黑的巷子里，刚下班，这时已经是十一二点的;期待！小而美是开始而不是结束。