通信行业全业务竞争格局下的资费策略研究探究.pptVIP

大众市场 抢占增量 稳固存量 与手机卖场等终端销售店联合开展心机入网促销 通过酬金政策刺激代理商开发潜在市场 在新增主要市场（农村、校园、民工等）开展针对性入网促销 开展针对他网客户的回归促销 每年重大节日期间（春节、十一等）开展老客户预存话费回馈活动 根据在网时长对老客户开展一次回报活动，提升客户忠诚度 通过实用新业务和个性化话务包的捆绑，提升客户感知 大众市场－抢占增量，稳固存量 深度挖掘蓝海市场，做深、做透 大众市场新增促进 比固话更便宜的资费 锁卡终端补贴 限签约区内通话 优惠的长途资费 便利的缴费渠道 手机维修的延伸服务 员工群体虚拟网 优惠的长途资费 手机美容服务 大众市场－蓝海市场开发 农村中老年客户 建筑工地民工 劳动密集型企业员工 农村市场 通过分区计费，设计针对性产品，并配以终端营销，加快农村市场开发 外来工市场 以长途话务优惠为突破口，通过产品设计和服务渠道延伸，促进外来工市场发展 劳动力密集型企业市场 通过虚拟网建设和发展企业主管直销员，促进新增客户 重点发展农村中老年客户、建筑工地民工、经济开发区劳动密集型企业员工，设计针对固话的替代性产品，充分满足区域内通话需求，提升产品竞争力。 基于未来市场格局下的长期资费和竞争策略 定价策略 产品策略 品牌策略 营销策略 资费管理模式 重组后短期内的资费和竞争策略与方法 产品策略 营销策略