营业部经理定位与职责.pptxVIP

徐国庆;2;3;一、前言;百夫长的誓言：“实力和荣誉”;分区经理就是保险业的百夫长！;二、分区经理的定位;公司的管理者;团队的领导者;三、分区经理的使命;四、分区经理的职责;1、对公司;2、对团队;14;真正保费的支撑是规划;你的目标是多少？;17;18;Prepare：准备准备什么？准备自己，内容，还要准备受训者。 受训者？怎么准备，造势，广宣，创造稀缺性等等，都是。激发受训者的兴趣是非常关键的，“意愿”大于“能力”，说的就是这个，关注受训者的发展需求与自己要训练内容的关联就是诀窍！ ;Explain:说明 说明什么？What；Why；How。培训什么内容；此次培训的意义，对受训者的价值、影响；培训进行方式，准备事项。双方在需求层面达成一致。E的部分既承接P,也要为S做铺垫，甚至在S的实施中也有一部分E（言传）。 ;Show：示范 示范什么？当然是行为示范，包括言传，身教，尤其在训练环???上，要将行为固化在受训者身上，示范就是一个标准，让受训者更容易模仿，复制。因此在这个环节要有言传部分，技能要如何做，为何要这样做。说者讲解清楚，精准是必须的，同时，还要保证听众听的明白，没有示范动作就要求对方做到，绝大多数情况下无法奏效。 ;Observe:观察 观察什么？当培训者示范过后，技能就要从培训者向受训者传递，要求受训者进行行为模仿，展示过程中，培训者要观察：执行步骤，行动要点是否到位，针对实际的Role Play(演练)情况给予回馈。不苛求优秀，但求达标，安全；给与正确行为精准的赞美回馈，对于偏差赋予正确的方向，两者结合引领受训者的技能成长。;Supervise:督导 为什么在演练观察中不苛求优秀，通常是因为训练时间限制，同时这是在未来的工作实践中不断重复练习，循序渐进达到的，而这就是督导发挥作用的时段，督导时段的负责人要了解所有要点与回馈要领，不断强化受训者对技能的正确应用，直至变成习惯，实现行为固化。 ;24;25;26;27;28;五、分区经理的特质;30;31;一流的产品在圣安 一流的待遇在圣安 一流的培训在圣安 一流的人才在圣安 一流的管理在圣安;学无止境！共同进步！