剖析化妆品专卖店的经营跟道.docVIP

剖析化妆品专卖店的经营之道 　　这两年不断有美白、保湿、抗皱、紧肤之类的化妆品遭遇困境的消息传出。当然也有很多品牌走上了不断壮大的道路。比如上海的“自然堂”，杭州的“珀莱雅”。综观中国的化妆品企业，历尽千辛万苦，造成如此两级分化的局面，很关键的一点是要看老板是否懂得营销之道。 　　在这个早已进入“营销为王”的时代，一个品牌的成功绝不是单一因素所致，是必须要整合多种市场资源。近年来化妆品专卖店成为众多厂家关注和竞争的主要渠道之一。但其中也越来越明显的出现了诸多问题，为此，本文将和大家共同探讨目前化妆品专卖店市场的境况，以求得将化妆品专卖店这条渠道做的更好。 　　一、化妆品专卖店渠道整体概况： 　　一)、化妆品专卖店的特点： 　　1、介于商场和超市之间的一种经营模式，较两者更灵活，售后服务更细致，一般大店都有美容室，店员都会美容手法，会员购买产品能长期享受免费的美容护理服务。 　　2、专卖店经营品牌以中低端品牌为主，消费群体也以中低消费群体为主，消费者品牌忠诚度较低，一个非知名品牌要维持畅销状态需要得到店老板和店员的持续推广。 　　3、专卖店经营品牌繁多，不同品牌有不同的使命，如知名品牌树立形象，招揽新客源，非知名品牌获取利润。非知名品牌要保持畅销必须得到专卖店的主推，但一个品牌能得到专卖店的重视和主推一定有其与众不同的特色，如产品特色，公司经营特色，售后服务等。 　　二)、国内专卖店