用友软件营销组织和管理平台设计讲义资料.pptVIP

罗兰?贝格建议长虹营销组织的市场营销功能有选择地按产品分开，… 品牌宣传 品牌广告 产品策划 产品管理 卖场宣传 促销(指导/？？) 信息研究 功能 机构 营销总部 管理处 分公司 业务员 促销员 合并 按产品分开 在局部地区分开 … ，同时，运用整合的销售及销售支持功能 销售 订单处理 财务 行政人事 审计/稽查 物流 售后服务 功能 机构 营销总部 管理处 分公司 业务员 促销员 合并 按产品分开 在局部地区分开 大区 长虹目前所经营？？产品的分销渠道存在明显差异… 不同产品的销售终端类型 长虹彩电和空调的销售渠道？？率 长虹彩电和空调的销售渠道？？率 不同产品的销售终端类型 彩电 空调 视听产品 电池 大型百货商店 大型电器城 普通电器商店 家电连锁店 单一品牌专卖店 产品专营店 专业市场 超市 连锁商店 杂货店 其它 最重要 最不重要 2000年彩电客户 2000年空调客户年度开单 7853 1200 … ，同时各个产品还具有各自的特点，专业化较强 彩电 空调 视听产品 电池 产品 成熟型产品 半成品 季节性强 成品 更新速度快 成品 快速消费品 消费群 家庭消费者 大众群体 家庭消费为主 集团消费接近10% 集中在中高收入者 家庭消费为主 城镇居民为主体 家庭消费/个人消费 城镇消费群体为主 市场 覆盖全国所有省市的一、二、三级市场 集中在较富裕和天？地区 主要集中