《_杭州_万科金色家园_产品》-精选·课件.ppt

容大项目产品深化报告 第一部分 市场基本面 第二部分 竞品价值点 第三部分 客户需求特征 第四部分 报告总结 报告总结 产品深化建议： 户型： 三房：通过减小主卧面宽（3.8米），增大客厅面宽（4.4米）； 两房：中间套，抗性比较大，走道可增设窗户，弥补过道采光问题； 景观：草坪、灌木、水系、亭台楼阁合理搭配，景观体现多层次，空间感。适当安排座椅、健身器材，方便业主散步，休闲。 公共部位：体现富贵、世=、奢华 电梯：市场同等档次电梯（XIZI OTIS） 智能化：不低于现有水平即可，可考虑增加新风系统 精装修： 装修风格：富贵、豪华、都市感 要注重客厅的装修，显的大气、开阔 厨房、卫生尽量选用知名度较高的品牌（高端品牌的低段系列），弥补对用材的顾虑 市场营销部 单项目市场销售量 全部推出 0 12000 20000 江滨18号公馆 TOP1 　 45000 59500 101600 合计 约有300套房源未推 45000 23000 20000 龙祥.城市花园 全部推出 0 8000 15600 万合苑 全部推出 0 16500 50000 金都铭苑 全部推出 0 12000 16000 鹿山锦苑 G2 － 88750 166200 203550 合计 约有200套房源未推 27000 30000 9450 华铭?文澜雅苑 全部推出 0 2400 19500 现代肖邦二期 全部推出 0 8000 15000 容大郦城 全部推出 0 5000 22000 富春江花园 全部推出 0 4500 12000 幸福家园 约有90套房源未推 12150 56000 27000 水岸清云 全部推出 0 3000 18000 容大.五环城市花园 全部推出 0 4000 11600 花坞嘉苑 约有80套房源未推 9600 13300 24000 凤凰小区 约有250多套房源未推 40000 40000 45000 丁香花园 C 备注 潜在供应面积(m2) 市场存量 07年销售面积(m2) 项目名称 品类 80-100万元总价市场容量 86145 1440 1890 2160 2320 1550 1880 2510 7700 7800 8775 10080 12000 26040 备注 三房、四房 6200 龙祥.城市花园 顶层复式 4500 幸福家园 合计 四室两厅两卫 5000 华铭?文澜雅苑 四室两厅两卫 4680 容大.五环城市花园 顶层复式 4800 花坞嘉苑 顶层复式 4500 容大郦城 顶层复式 5600 凤凰小区 顶层复式 4500 水岸清云 四室两厅两卫 5200 富春江花园 三房、四房 6000 万合苑 三房、四房 5500 丁香花园 三房、四房 6000 鹿山锦苑 三房、四房 6000 金都铭苑 备注 单价 项目名称 07年80-100万总价总销售面积约8.6万方，占总成交量26.5% 竞品界定 竞品界定 主要竞品 飞虹·丁香花园 金都铭苑 龙祥·城市花园 复地项目 丁香花园 金都铭苑 城市花园 复地项目 飞虹·丁香花园 丁香花园产品分析 核心价值点排序 实景（立面、景观、入户大堂等） 1 教育配套：永兴中学 2 配套改善，发展潜力 3 展厅、楼书等销售道具 4 价值点 排序 实景（立面、景观示范区）：项目开始时销售较慢，立面、景观等效果显现后，销售明显加，速。多层次景观空间，大气豪华的入户大堂等，产品在富阳有较高的美誉度； 教育配套（永兴中学）：据了解成交客户以私营企业主，公务员为主，其中不少是为子女读书考虑购房在此； 配套改善，区域发展潜力：临近富阳综合市场，综合市场的改造（复地集团地块）提升了消费着对该区域配套以及发展潜力的信心； 展厅等销售道具：项目展厅装修非常豪华，远优于其他项目，体现项目高档次感； 金都铭苑 金都铭苑产品分析 核心价值点排序 地段配套 1 社区规划(大间距,景观规划) 2 金都品牌（质量、物业等） 3 智能化配套 4 价值点 排序 地段配套：紧邻大润发超市，交通便利，对改善型客群具有较大的吸引力； 社区规划：楼间距比较大（均大于50米），一层全部架空，景观规划强调均好性，虽然实景未出来，但购房者普遍相信金都品牌，认为做的会比较好； 金都品牌：；金都在富阳有较高的美誉度，相信社区的质量，后期物业管理都会做的比较好； 智能化配套：采用了很多人性化智能配套（新风系统、电梯召唤系统等），购房者虽然对智能化价值认同度不高，但有肯定是好的； 龙翔·城市花园 核心价值点排序 地块位置 1 户型 2 景观规划 3 价值点 排序 地段：具有较大的稀缺性，邻近富阳体育中心，距富春江边仅500米，东吴公园（当地最大景观公园）约1公里，远处可眺望西山，周边非常安静，