房地产广告媒体选择.ppt

房地产广告媒体的选择 房地产广告的概述 在市场经济条件下，广告的作用表现得越来越明显，越来越重要。广告作为企业营销环节中重要的促销手段，已经在各种产品的促销中被广泛采用。企业成功的广告策略可以使广告产品家喻户晓，刺激着消费者的消费需求增长并随之转化为各种具体的购买和消费行为。因此，广告这一促销宣传手段越来越被企业所器重。房地产对于消费者来说，它的使用生命周期长、价值大、体积大，既可分割购买，也可全部购买，其地区性也很强。同其他商品相同，广告宣传策略对房地产销售的成败也起着积极的甚至是决定性的作用，积极有力的广告活动，可以吸引大量的购买参观人流，创造更多的销售机会。根据考证早在１９世纪下半期我国就有房地产广告在上海出现。１９２４年 在上海的《申报》上，仅在９月６日一天就刊登了３２个房地产广告。广告内容丰富多彩，有房屋招租，有地产开发，要求订购，有地皮出租，有征租，有房地产公司业务宣传，也有建筑事务所的广告。房地产广告伴随着近代房地产市场的发展逐渐走向成熟。 广告的功能 树立品牌形象，改善企业的公共关系 传播商品信息，促进商品销售 传播消费信息，引导消费 广告也是刺激需求的手段 现阶段房地产广告的形式 ⑴现场广告 ①户外广告，户外广告可以包含路牌、灯箱、旗帜、横幅、门饰、匾额等。房地产户外广告的内容主要是项目名称和标志、建筑概况、开发周期、价格情况、开发或代理商情况、设计和建设者、交易方式、联系地址等。 ②ＰＯＰ广告即售楼点现场广告，在工地或其它地方设售楼点，在该点作一系列的广告展示工作。如售楼点的装饰，项目室内外效果图，建筑模型等介绍资料，也有的使用在售楼点播放用三维动画制作的项目进行多方位介绍。 现场广告 (2)报纸杂志广告 报纸杂志广告 ⑶电视广告 电视广告由于其成本高、播出时间有限等因素，房地产类电视广告多为印象型广告，一般突出项目或开发商形象。不过近年来高科技制作技术的应用，电视广告的冲击力越来越强。房地产开发商鉴于电视广告的特殊作用，选择电视媒体进行宣传促销并对房地产产品作详细的介绍。 ⑷楼书 （5）公关广告 　　一般大、中型房地产项目都会有公关广告计划，它能提高企业和房产的知名度、信誉度以及品质地位。通常选择在项目开工、基础完工、结构封顶、竣工等阶段开展一系列公关活动。常见的有新闻发布会、礼仪交往等活动，如开（竣）工典礼、公关展示、赞助社会公益活动等。 ⑹网络媒体 　　作为信息社会的产物，网络媒体具有以下特点。网络媒体集中了影像、声音、信息传播、文本等多种媒介形式。 　　①互动性，指信息发布者与受众可以交互沟通，甚至是实时交流。 　　②网络媒体能超越国家、文化、地域的限制进行全球信息传播。 　　③容量大，内容丰富多彩。 　④速度快，网络信息能实现全球实时发布和接收。 网络媒体 各媒体广告优缺点 广告投入与期望效果之间的差异 据《新干线》２７期报道，在上海，开发商每投入５００元广告费，只能换回一次电话垂询。企业花费了大笔的广告投入，却找不到“有效受众”。许多开发商抱怨，过去刊登三分一版广告已经很醒目了，可以卖出十几套甚至几十套楼。现在一拨又一拨的广告大战，使得大量的金钱都被淹没在广告的汪洋大海中，即使是刊登二分一版广告都很难“跳＂出来抓住读者的眼球。许多房地产开发商和经销商由此发出无奈的感叹，花了大把的钱却不知道自己的目标客户是谁，百万读者中究竟有谁会来购买自己的楼盘，开发商固然不满意，消费者同样也不认同。经历了太多的广告“洗礼”，消费者也日趋理性毕竟，“羊毛出在羊身上＂，巨额的广告费用，最终还是摊到消费者自己身上。 由此可见，房地产广告的投放与广告期望效果之间普遍存在着巨大的差异，高投入却低回报。这里引出的问题是，房地产公司的广告该怎么做，如何投放才能有效。在房地产行业中，为广告投放而一掷千金的“巨无霸＂毕竟只占极少数，大多房地产商用于广告投放的经费仍然有限。且Ⅳ便是众多拥有一级资质的房地产开发公司，在单个项目（楼盘）上用于广告投入的经费也是非常有限的。如何使广告能在有限的预算围内发挥效能的极大化，是众多房地产开发商面临的一道难题。 选择广告媒体的原则 　　①目的性原则。广告媒体选择的目的，是追求最高的经济效益。因此，广告的媒体选择应遵循开发商经营目标，适用于产品推广的市场目标，并充分考虑所要追求的效益目标，选择那些最有利于实现目标的广告媒体。 ②有效性原则。　　有效性原则是指所选择的广告媒体及其组合，能有效地传递开发商和房地产产品的各种有关信息，不失真、少干扰，能说服广告受众，充分发挥广告的积极效应，促进销售。同时，要能