第9章节渠道决策.pptVIP

渠道;第七章 分销渠道决策;窜货问题研究;第一节 分销渠道概述; 2、分销渠道职能 调研。即收集制定计划和进行交换所必需的信息 促销。说服性沟通 接洽与谈判。 物流与配送。即从事产品的运输、储存、配送 融资。 风险承担。;二、分销渠道的类型 1、消费品渠道;2、产业用品渠道 ;三、分销渠道策略 （一）层次决策：从纵向看，使用中间商的多少。;（二）宽度决策：从横向看，同时使用中间商的多少。;第二节 中间商;批发商的类型;二、零售商 零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。 零售商： (一)商店零售商 1、百货商店：一般销售几条产品线的产品。 ——第一次革命 2、专业店或专卖店：经营的产品线较为狭窄，但产品的花色品种较为齐全。 3、超级市场：规模大、成本低廉、薄利多销、自我服务的经营机构。（综合超市又称大卖场)。 ——第二次革命;4、便利店：设在居民区附近的小型商店，营业时间长， 每周营业七天，销售品种范围有限、周转率高的便利品 5、折扣商店：低价销售；销售全国性品牌；自助式经营；店址趋向于在租金低的地区。 6、仓储商店：一种以大批量、低成本、低售价和微利多销的、会员制方式经营的连锁式零售企业 。 7、购物中心：Shopping Center/ Shopping Mall;（二）无门市（无店铺）零售形式;亚马逊 全球第一家网络书店