SOCOCU智能锂电车.PDFVIP

SOCO CU智能锂电车 小米有品众筹社媒营销 ◆ 广 告 主：SUPER SOCO速珂只能科技（上海）有限公司 ◆ 所属行业：交通工具类 ◆ 执行时间：2018.04.18-05.31 ◆ 参选类别：效果类 背景目标 案例视频 请复制以下链接，粘贴到新浏览器页面里观看视频 无人驾驶：/x/page/d06390ke2cq.html 颜值篇：/x/page/j0639t5zurz.html Q弹坐垫篇：/x/page/z06394um5mb.html 前置摄像头篇：/x/page/o0639ndkegw.html 或者 扫一扫看视频 无人驾驶 颜值篇 Q弹坐垫篇 前置摄像头篇 背景目标 营销背景： 1）行业背景： 两轮电动车走进中国人的生活已近20年，却少有创新性的发展。随着消费理念升级，传统电动车品牌仅限于 “代步工具”的定位和“传统硬广+明星代言人”的品牌推广方式，已无法聚焦和满足日渐成为消费主流的年轻用 户群体。如何在难以“玩出新”的电动车行业，满足目标用户日益增进的需求，已经制约成为两轮电动车行业发 展的最大难题。 2）品牌背景： 2016年SOCO曾在京东众筹发布了第一款锂电跨骑车SOCO TS，那时的SOCO就展现出深刻理解互联网语言 的能力，凭借首次异业联合的整合营销创造了2000多万的佳绩。时隔两年，SOCO如何更加得心应手的驾驭互联 网，将新品SOCO CU再次引爆消费者市场是本次营销的难点。 背景目标 营销目标： 1）完成SOCO CU新品上市的销售转化，在目标粉丝人群中拓展市场。 2）建立SOCO CU在电动车行业的“时尚、潮流、好玩”品牌标识度，让受众产生“我为年轻人而生”的 品牌感知！ 洞察策略 创意洞察： 本次营销通过深度洞察目标用户的兴趣属性，以一款 “自带社交属性的电动车”吸引热爱社交的目标人群，从产 品众多特点中提炼出3个核心卖点，以娱乐性和创造性的社 交内容与产品卖点结合，让社交话题成为产品售卖的导流内 容，并利用80、90后热爱社交和分享的特性，发起微博话题， 联合KOL炒作传播，将“微博”作为整个营销事件的引流平 台，同时选择“小米有品”APP作为产品上线平台，借助其 粉丝粘性和口碑，完成销量转化的同时也为SOCO品牌背书。 洞察策略 创意核心： 根据“产品社交卖点”定制“娱乐化社交内容”，让社交话题成为产品售卖的导流内容。 从SOCO CU产品本身提炼的3个核心卖点（自拍功能，颜值爆表，坐垫舒适）融入到整个营 销创意与社交内容中，并充分放大SOCO CU可自拍的核心卖点，将其聚焦在一款“自带社交属性” 的电动车，定向吸引热爱社交和分享的目标人群，通过娱乐性和创造性的社交内容，让社交话题 成为产品售卖的导流内容，并结合微博平台特性，同步发起互动性的话题，借助KOL的力量，引 发关注与传播。 洞察策略 媒介策略： 本次营销以年轻人常用的国内最大社交媒体平台 “微博”作为引导舆论和起承整个营销 事件的主战场，以微信、网络PR媒体、网络测评平台、一直播、花椒直播平台、电视新闻 媒体为辅进行多维度传播覆盖。以目标用户即80/90后年轻群体喜爱的悬疑海报、病毒视频、 创意段子、趣味动图、悬疑事件等娱乐化社交内容，在社媒