商品经营第九章节特许专卖跟代理.ppt

商品经营 第九章 特许专卖与代理经营 第 课时 总 课时备课时间： 上课时间： 【 课 题 】第九章 特许专卖与代理经营 【 教学目的 】1、熟练掌握商品储存的概念； 2、熟悉商品储存的必要性； 3、掌握商品合理储存的要求。 【教学重难点】熟练掌握商品合理储存的要求。 【 教 法 】讲练结合 【 课 型 】新授课 【 教 具 】多媒体 【教学内容与步骤】 【达标过程】 （一）复习提问：售后销售业务和服务的内容是什么？ （二）导入新课：今天我们来学习第一节 商品储存 （三）新课 教学内容 第一节 特许专卖经营 第二节 代理经营 第一节 特许专卖经营 一、特许专卖经营的概念与作用 （一）特许专卖经营的概念 特许经营一词译自英文Franchising,是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、标志、专有技术、产品及运作管理经验等方面的从事经营活动的商业经营模式。 所谓的专卖店其实就是专营店，是拥有某个品牌商品特许专营权的经销店。 特许经营与专卖店有细微的差别，前者多指投资者就是加盟者，需付给授予商特许权费，而有些后者有可能不是加盟者，可由特许权拥有者直接投资经营管理，也可由特许权拥有者的代理来投资经营。 授予他人权利的个人或企业称为特许人，被赋予经营权并根据选择的方法生产、销售或服务的个人或企业称为受许人。 要准确把握特许专卖的概念，必须理解以下几点： 1、特许专卖经营的产品一般都是独一无二的产品，或是以一种经营方式、一种商标、一种知识产权作为经营特点的； 2、特许专卖经营权的取得是有偿的； 3、特许专卖是一种经营形式，而非一个行业； 4、特许专卖权的所有者，通常是享誉盛名、市场广阔、有强烈市场吸引力的著名企业及产品； 5、特许专卖店比专业店更细分、更专业。 特许经营实质构成要件更重要的是三个部分：商标和标志；营销计划的产品或服务的使用；加盟费与特许专卖权使用费。 （二）特许专卖经营的作用 从特许人总公司角度来看，主要表现在： 1）企业可节省大量资金、人力、物力，却能获得迅速扩展的机会，扩大了销售网络，提高了市场占有率。 2）通过特许权的转让，收取特许权转让费，获得了大量收益，把无形资产转化为有形收益，大大提高了企业形象、商标、商号、其他知识产权等无形资产的使用效果。 3）通过特许专卖经营，有利于增强对其产品售中和售后的控制，有利于维护企业及产品的品牌形象。 从受许人角度看，主要表现在： 1）受许人能够利用已被证明是行之有效的经营方法、规模经济、有影响力的广告、已被大众认知的品牌或商标和持续管理与技术性支持，取得经营上的优势，获得较好的经营业绩。 2）由于统一配供货，经营成本低，有较大的价格竞争优势。 3）即使没有经验的经销商也能在最短的时间内成功地经营与发展商店，同时供货形式一般以代销为主，大大减少了经营的风险。 （三）、特许专卖经营的种类 1、按特许专卖权的内容划分： 1）产品商标等知识产权型特许专卖经营：又称产品分销特许专卖，是指特许人向受许人转让某一特定品牌产品的制造权和经销权。特许人向受许人提供技术、专利和商标等知识产权及在规定范围内使用权，对受许人所从事的生产经营活动并不作严格的规定。 2）经营模式型特许专卖经营：又称第二特许专卖经营，是关于商业机会方式主要要素的特许专卖经营。 3）转变型特许专卖经营。这并不是真正的另一类特许专卖经营，但它是标准特许专卖经营的变型。 2、按特许专卖经营特许双方构成划分： 1）制造商和批发商。一般适用于软饮料、体育纪念品等产品。可口可乐是最典型的例子。 2）制造商和零售商。采取这种形式的主要有汽车、品牌服装等产品。 3）批发商与零售商。这种业务主要包括计算机商店、药店、超级市场和汽车维修业务。 4）零售商与零售商。这种类形式典型的经营模式特许专卖，代表性企业是快餐业、传统食品店等。 （3）按特许专卖经营授予特许权的方式划分： 1）单体特许专卖，是指特许人赋予受许人在某个地点开设一家加盟店的权利。单体特许专卖运用于在较小的市场空间区域内发展特许专卖网点。 2）区域开发特许专卖，是指特许人在规定区域、规定时间开设规定数量加盟网点的权利。由区域开发商投资建立、拥有和经营加盟网点，该加盟网点不得再转让特许权。该种特许专卖方式运用得最为普遍。 3）二级特许，是指特许人赋予受许人在指定区域销售特许专卖权的权利。它是开展跨国特许专卖的主要方式之一。 4）代理特许，是指特许专卖商经特许人授权为特许人招募加盟商。代理商不构成特许合同主体。它是开展跨国