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价格谈判技巧(新成长论坛)
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典型情景一
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简单建立顾客的舒适区
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询问顾客
•您以前来过吧？ （了解背景）
•您以前在我们店或其它地方看过该车型没有？ （了解背景）
•您买车做什么用途？ （刺探顾客的诚意）
•您已经决定购买该车型了吗？ （刺探顾客的诚意）
•您为什么看中了这款车？ （刺探顾客的诚意）
•您打算什么时间买？ （刺探顾客的诚意）
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