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研究竞争对手（市场调查） 做用户（渠道）客户竞争力对比调查问卷，生成雷达分析图 研究竞争对手（传统手段） 地图法，扫市场，研究竞争对手客户销售规模； 确定主攻目标，选择好产品和资源，定点清除，这个大家都会！ 注意：此方法仅对看得见的渠道客户管用。 研究竞争对手（终端用户） 拜访这个环节是省不了的 从用户环节寻找最佳的合作伙伴 销售链条设计 Channel marketing 渠道也可以做市场 低头拉车，抬头看路 ---- 品牌本无路，走的人多了，也就有了路 下游伙伴俱乐部 砍“头”行动 店长销售龙虎榜 培训答谢会 幸运提货日 谢谢阅读 爱普生（中国）有限公司 耗材销售科/产品培训科 内部资料，请勿外传 市场浅谈 目录 为什么要学习市场规划 市场 用户 认识市场 如何提炼用户的需求 如何影响用户的购买行为 区域市场如何进行规划 竞争对手分析 销售链条设计 Channel marketing 活动 用户维系 内部资料，请勿外传 为什么要学习市场规划 学习市场规划有什么用？ 做好业务？ 提升自己？ 应付老板？ 你真的有价值？是否很容易被取代？ Marketing是sales的眼睛和大脑 销售易招，市场难寻 越老越值钱 市场 用户 市场认知 市场的几种形态 完全垄断市场 寡头垄断市场 垄断竞争市场 完全竞争市场 市场形态的分类 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 企业个数