秋季活动企划案~钻石舞台(结合庆功宴跟招生活动).docVIP

秋季活動企劃案~鑽石舞台(結合慶功宴和招生活動) 一、SWOT分析表 S(優勢) 學儒品牌形象己有31年的悠久歷史。 學儒產品的延伸性廣泛(面授、函授、出版社、視訊)，可挑選適合自己的產品。 對於各類考情掌握的準確度。 全台灣大都會區的通路點。 考取學員眾多。 W(劣勢) 其他品牌補習班林立。 面對他班各種策略的挑戰。 他班的低價搶市。 顧客對他班即有的品牌印象。 O(機會) 藉由本次活動，讓新生沈浸在我們製造的氛圍中。 產品多元化。 藉本活動，為本月份下一主軸，增加招生動能。 藉由活動達成深刻的品牌印象。 T(威脅) 他班的合縱連橫攻勢。 他班的低價策略。 他班對於線上通路的佈建。 他班品牌形象的崛起。 他班所製造出來的考取學員眾多的氣勢。 二、本次活動的問題假設與解決方法： 問題假設 解決方式 講座人數如何掌握，並且準確的預估 舊生和在班生，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。 新生：鼓勵網路報名，當日來班即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等) 場地小；如開其他樓層，可能導致連結不順利 加強各樓層(或教室)的人力配置；活動的斷點出現、預備要接下一場活動時，要有主持人掌握現場氣氛。 連結的時間點上，學生容易流失 同一時段，有不同的活動同時進行；並且，在中場休息時，用小活動來提升學生的附著度。 慶功宴會場的連線過程容易出狀況。 地點A和地點B，各準備一組資訊人員。 慶功宴會場是Live演出，所以較不易掌握播出內容。 和主持人事前的溝通，慶功宴現場在由一位副手調節動線及預防突發狀況。 三、企劃概念 活動名稱：鑽石舞台 活動時間：10月2日 星期六(預高普考放榜後) 企劃發想：為再提升本系列的品牌知名度，讓學生真正看到我們的考取學員眾多(LIVE)，進而達到他班難以撼動的地位；並建立起在消費者心中本班的品牌形像及內涵，更可凝聚已考取學員對本班的向心力，也讓還未考取的學員製造一個願景，而且可收宣傳之效果；故本活動的企劃方向為：藉由9月高普考放榜舉辦慶功宴之時，結合招生活動。 以前的公務人員，人們稱之為「鐵飯碗」；到了現在，以精進為「鑽石飯碗」。而且，這次的活動結合了慶功宴，這是個考取學員的「舞台」，也是讓未來的考取學員實習的機會，故取名為「鑽石舞台」。 四、OST計劃表 O 目 標 活動 主題 鑽石舞台 99高普慶功宴+招生活動 總目標 (人數) 報名人數：65人 總目標 (金額) 當日營收：200萬 S 策 略 99高普考放榜慶功宴(A點)，招生活動區(B點)做現場直播。 王牌師資現場講座，每場90分鐘。 專業講師現場考情講座，每場60分鐘。 成果發表會~99考取學員心得分享。 新生各類科報名優惠。 舊生各類科報名優惠。 差分優惠。 函授競標活動。 好書特賣。 袋書299元，一箱699元。 T 戰 術 利用網路直播，聯結慶功宴和活動舉辦的現場，以製造考取的歡樂氛圍。 2-1 在班生宣導，以收保証金的方式參加。當日講座結束全額退回，並且贈送小禮物；另外贈送重點菁華篇(參加才有送) 2-2 各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)；另外贈送重點菁華篇。 3-1 各項宣傳活動；並鼓勵網路報名，來即贈送小禮物(EX：餐劵、飲料劵、泡湯劵、養生食品…等)。 3-2 電訪，以8、9月的學友卡和未繳清名冊為主。 3-3 暑假期間的工讀生電訪名冊。 4-1 邀請當屆考取學員(前三名)和已就任之學員，發表心得。 5-1 各類科面授、視訊優惠、函授優惠。 6-1 提供舊生相關優惠價格。 7-1 提供差分優惠。 8-1 邀請函授提供過季商品，現場拍賣。 8-2 搭配超函的線上家教卡，推出特賣活動。 9-1 請系列相關出版社搭配國考新書特價優惠。 10-1 將班內庫存用書用超優惠特賣供同學購買。 10-2當日報名同學(含繳訂金2000元以上者)，限時120秒，書本免費拿。 五、PDCA執行細節 目標 Target 報名人數(學儒)：65人 當日營收(學儒)：200萬 計劃 Plan 活動名稱：鑽石舞台 一、當日活動內容： 99高普考放榜慶功宴(A地點)。 王牌師資現場講座，每場90分鐘，贈送重點菁華篇(只在現場贈送)。 專業講師現場考情講座，每場60分鐘，贈送介紹手冊。 成果發表會~99考取學員心得分享(約5位，每位10分鐘)。 各類科報名優惠活動。 函授競標活動。 好書特賣。 線上家教卡特賣。 二、當日活動時間設定： A地點(慶功宴會場) 時間 內容 備註 11：30開始進場 分發單位、流程說明會 全程連線到班內 12：00~15：00 慶功宴流程及作業 大合照、頒獎、長官