特许经营04.pdfVIP

第四讲 特许经营销售与品牌建设 特许经营 第四章 本章重点： • 了解特许经营体系销售的独特性； • 组织被特许人的销售； • 制定销售的一揽子协议； • 特许人和被特许人的首次会面； • 销售运营书的精彩之处； • 了解建立品牌的价值； • 了解共有品牌（双品牌共建）迅速扩张现象； • 了解共有品牌的不同方式； • 理解成功实施共有品牌所需的步骤； • 以及品牌共建中产生的问题。 特许经营 第四章 第一节 特许人销售目标 特许经营 第四章 一、选择合适的市场 • 确定哪些市场是首要目标，哪些是第二位目标，以及 何时进入，对特许人而言都至关重要。 • 无重点的拓展战略对于特许人而言具有潜在的危险， 因为远的单独的营业点会花费钱财，而且整个体系会 因对质量标准和其他表现的因素缺少关注而受影响。 同样，无重点的拓展战略对于新特许人来说也十分危 险。